区域专供产品为何正成为葡萄酒抢夺区域市场的利器？在成功的区域专供产品背后，什么在起着主导作用？透过浙江市场，我们似乎能得到解答。

    ■浙江刮起区域专供风
　　
    “浙江葡萄酒市场竞争非常激烈，但市场格局却相对稳定，许多新进品牌在这块市场上很难有所作为。在品牌集中度较高情况下，几个强势品牌所衍生出的区域化专供产品表现尤为抢眼，不少产品的年销售额都在亿元以上。”浙江的一位经销商这样描述了浙江市场的概况。

    区域专供产品最近几年来在浙江的盛行，其实并不是个例。记者在通过调查后了解到，葡萄酒区域专供产品实质上最先开始于市场竞争激烈的广东，即由厂家和经销商合作开发，以较为灵活的市场政策，专门针对广东甚至是广东某一地级市场的专供产品。之后这种模式被复制到浙江，并在2002年前后被得到迅速的推广。

    按照一位业内人士的观点，随着葡萄酒区域市场竞争越发激烈，多数品牌推出区域化专供产品的目的都是为了开拓市场空白点或加强在某个市场的竞争力，是企业的战术行为。像浙江葡萄酒市场这样成为区域化专供产品热土的现象，在其他市场上却并不多见。

    从市场上反馈回来的信息表明，王朝和威龙是在浙江市场上长久沿袭下来的强者，尤其在浙江的杭州、宁波、温州等几个核心市场占据了相当高的份额。而随着商源和吉马对于沙城长城和华夏长城的强势终端运作，长城近年来在整个浙江市场上的份额较之以往也开始迅速提升。

    目前，三大品牌在浙江市场上都有限定于某一区域专供或是区域性很强的核心产品，如津禧王朝、威龙橡木桶、长城唯尊等。尽管各自运作的重点都有所侧重，但主流品牌区域专供产品的优异表现，使之成为了浙江市场上最为亮丽的一道风景。