食品首页 | 资讯中心 | 添加剂 |  乳品  |  饮料  | 专题 | 访谈 | 技术 | 展会 | BBS
食品市场 | 产品大全 | 企业大全 | 最新供应 | 最新求购 | 喜之郎:品牌做大从“营销”开始(图)
慧聪网首页 > 食品工业行业 > 行业资讯 > 行业速递
行业搜索
“垄断”稀缺资源 东阿阿胶提价无阻力
2006年7月19日 8:31  来源:中国食品产业网

    “公司认为,现在的价格是一个比较合理的价格,短期内不会再有大的变动。”7月13日,山东东阿阿胶股份有限公司一位负责人强调。


    今年5月初,东阿阿胶对阿胶块等主要产品进行了提价,平均提价幅度达到20%左右。

    和东阿阿胶此前几次并不成功的提价相比,此次提价几乎没有受到任何来自渠道的反弹压力。

    “东阿阿胶的产品价值已经开始为更多的渠道商所认同,此次提价,渠道商没有提出任何讨价还价的条件,目前来看,提价十分顺利,终端已经全部到位。”上述负责人告诉记者。

    在他看来,东阿阿胶产品的品牌和资源垄断性价值是和渠道商“对话”的底气。

    随着中国经济生活水平的提高,定位于“原生态滋补保健品”的东阿阿胶,其品牌忠诚度和美誉度正在稳步提升,可谓典型的消费升级品种。

    往上游要价值

    东阿阿胶供应部部长肖估岐告诉记者,此次提价的主要原因是受驴皮供应紧张的影响。

    “近几年国内驴皮资源在以每年20%的速度下降。”长期在一线采购驴皮的肖估岐感叹说,随着农业机械化程度的提高,一直作为畜力的毛驴正在越来越少,导致阿胶生产的主要原料驴皮供应量大大减少。与此同时,由于动物检疫等种种原因,国外大量的驴皮资源进口渠道尚未完全打通。

    事实上,原材料资源紧张的矛盾近几年一直困扰着东阿阿胶。一方面阿胶生产量大增,一方面阿胶原材料驴皮供应量大减,驴皮资源紧张已成定局。与此同时,“在资源紧缺的情况下,驴皮的经济价值却没有得到充分体现,很多农民抱怨养驴的收入不如其他。”肖估岐说。

    在此背景下,虽然掌控着目前市场上90%的驴皮资源,但东阿阿胶依然未雨绸缪,开始往上游产业链延伸,着手建立上游原材料基地。

    从2004年开始,东阿阿胶便开始在山东无棣、新疆伊犁及岳普湖、辽宁阜新、甘肃高台等地建立了6个养驴基地,并计划今年年内在国内建成10个养驴基地。不仅如此,通过养驴基地的示范效应,东阿阿胶还联手政府,反哺和催生养驴业,积极拓展驴肉等相关产业,目前一些地区农民养驴的积极性正在抬头。由于毛驴成长周期较长,短期内东阿阿胶此举对改变驴皮供应的紧张局面影响不大,但从长远来看,将为东阿阿胶下一步的扩张提供充足的原材料保障。

    “我们希望通过往产业链上游的延伸,充分挖掘出上游产品的价值。”肖强调说。

    根据招商证券最新出炉的研究报告,肖估岐近几年将继续贯彻“减产提价”的策略,同时推出高毛利率的复方阿胶浆和补血膏等产品。据东阿阿胶的销售数据显示,上述产品上半年销量增长十分喜人,比去年同期增长了30%。

    高端产品呼唤高端价位

    肖估岐认为,东阿阿胶产品的品牌价值尚未得到充分体现。“我们是高端的产品,但并不是高端的价位。”

    据国际权威品牌评估机构品牌实验室的评价,东阿阿胶目前品牌价值已经达到26.75亿元。

    近几年来,东阿阿胶正在阿胶保健药品生产研制的基础上致力于培植“阿胶文化”。东阿阿胶新任总经理秦玉峰也提出“近期再造一个现有规模的东阿阿胶”,而其着力点仍然聚焦到文化挖掘、文化营销、文化整合上。

    在“阿胶文化”思路的指导下,东阿阿胶公司耗资3000万建造了中国阿胶博物馆,同时还申报了全国工业旅游示范点,把公司的传统与现代文化资源变成了博物馆、文化中心、阿胶生产线等6个景点,另外,还建起了二星级的阿胶大酒店。近3年来,仅餐饮住宿就实现收入1096万元,景点销售产品实现收入2000多万元。目前东阿阿胶公司的这一文化营销模式已经拓展到了国际市场。

    资料显示,中国中药秘方、验方达30多万个,有记载的至少也有6万多个,但目前真正成为国际品牌的中药产品却仍是空白。受历史和传统销售渠道的影响,我国一些品牌中药一直在低价位徘徊,这成为影响品牌建设的一个内在因素。

    10年前,国酒茅台的市场零售价格为135元/瓶,那时阿胶块的市场价格为136元/千克;现在茅台的市场零售价格在298元/瓶,上涨幅度达到121%,但目前阿胶块的市场价格仅为220元/千克,价格涨幅甚至没有物价涨幅大。

    “一些稀缺商品的价格都在大幅上涨,无论从原材料还是品牌来讲,东阿阿胶的产品也是稀缺资源,没有理由长期在低价位上徘徊。”东阿阿胶一位负责人指出。

    也许正是意识到自身的品牌优势和价格的相对低廉不成正比,东阿阿胶股份从5月1日起,将产品阿胶块的供应价格上涨21%。

    值得一提的是,近年来,产品提价的中药品牌企业绝不仅仅只有东阿阿胶,云南白药、漳州片仔癀、同仁堂、等品牌中药企业都有大致相同的提价经历。

 
 [关键词]:垄断 东阿阿胶 食品  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·合肥:“噎人”果冻退市前“异常热销”  (7.19 8:29)
·通吃者双汇由热到冷:连锁经营是块心病  (7.19 8:25)
·部分“国储糖”继续以竞卖方式投放市场  (7.18 11:36)
·微波食品成时尚 目标锁定“懒人”市场  (7.18 11:35)
·东阿阿胶刘维志卸任“少帅”秦玉峰接棒  (7.17 8:50)
·东阿阿胶PK原料短缺 醉翁之意不在酒  (6.1 8:9)
·东阿阿胶拉长产业链培育新的核心竞争力  (3.8 9:49)
·东阿阿胶:被利空“错杀”的中药瑰宝  (2.24 9:23)
·软包装供应商利乐 想说你垄断不容易  (3.7 11:20)
·食品公司面临着独特射频识别技术的挑战  (1.21 11:7)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

文字广告
产品超市
·[求购]山磷酸钾
·[求购]阀门
·[求购]氨基酸
·[求购]真空包装机
·[供应]泡泡糖挤出机
·[供应]巧克力涂层机
·[供应]L-乳酸
热点专题
·消暑佳品:盛夏滋补食先行
·
食企抢吃“世界杯”大餐
·特别专题:世界牛奶日
·三管齐下保儿童饮食健康
·端午佳节 粽子飘香
·迪斯尼麦当劳 劳燕分飞
·谁将留在乳业第一阵营?
慧聪访谈
三兹和:创新开拓新品
苏州和田:高标准 严要求
北京中咨信:成功转型
青岛花帝:香与味结合
石家庄元昌:品质塑信誉
西湖香精:美名传万里
银象让乳链菌肽走向国际
图片新闻