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创新营销十二乐坊:蒙牛孙先红等人上榜

2006/7/19/10:09 来源:百灵财经
    近日,在《互联网周刊》评出的“创新营销先锋人物”12人榜单中,9位营销人与3位营销平台领袖同台演出,让观众体会到了营销乐曲的宏伟。蒙牛孙先红、上海热线杨杰、中国移动徐达、索爱王善齐、英特尔张文翊、联想汤捷、华硕郑威、长安福特福克斯邱垂祺、淘宝网孙彤宇奏响了企业界的营销号角,分众传媒江南春、好耶朱海龙、天下互联张向宁则拨动了营销平台的琴弦。

  传统营销变革:孙先红唱戏

  随着“超女”一道走红的并不只有蒙牛。如今的孙先红,走到哪里也都光芒四射,常常会吸引一大批来自企业界、媒体界的“粉丝”(FANS)请他给《蒙牛内幕》做亲笔签名。他在演讲结尾会经常打开一个PPT文件,里面是温家宝总理参观蒙牛的照片,而旁边则写着总理的殷切寄望,“我的最大希望就是每个中国人每天都能喝上一杯牛奶。”而这个时候,孙先红就会不失时机的表示,“这杯牛奶并不一定非要是蒙牛,只要中国人能够强健起来,喝谁的牛奶都可以”。这种豁达的态度会为孙先红和蒙牛赢得阵阵喝彩。

  在担任蒙牛副总裁的7年间,孙先红向世人证明了:创新不仅仅是高科技行业的事情,传统行业也可以自主创新,而营销创新甚至可以为成为企业关键性的竞争优势。从“神舟五号”上天、运动员专用牛奶到“蒙牛酸酸乳超级女声”的全民娱乐,蒙牛给“娱乐营销”、“文化营销”做了最好的诠释。

  用一句话概括蒙牛营销,我们只能说,“孙先红唱戏”。和社会娱乐资源不断捆绑,是孙先红的不二法门。有人开玩笑,这是他命中注定??因为他的名字中就有“先红”二字,表示一定要投资“准明星”才会赢。

  颠覆广告的“窄告”:天下互联张向宁

  张向宁的出名并不因为他的大学辍学经历。而是因为他的创业能力。这个一手创立了中国最大的虚拟主机和域名服务商“中国万网”的青年企业家,在28岁却悄然抽身,进行二次创业,令所有业内人士大跌眼睛。

  而今,已经成功率领新公司进行了两轮融资的张向宁,却再次证明了他的实力。“窄告”已经成为了“广告”的颠覆者,这种倡导精准的新型网络广告不仅征服了新浪、网易、人民网、新华网等合作媒体,也征服了SOHO中国、戴尔电脑等最终客户。

  张向宁用时下时髦的虚拟媒体的概念来解释了“窄告”的发展,“窄告”通过与内容定向的技术,可以将全国所有的网络媒体拆开来重新组合,这样,就为所有的广告主都提供了一个高度定向的虚拟媒体。

  也许,“广而告之”将被“窄而告之”而代替?

  侬声侬调唱新曲:上海热线杨杰

  杨杰是上海热线的老员工,对上海热线的战略布局有着清晰的认识。所谓战略,首先是放弃,市场中只有先放弃才有精准定位的可能。上海以外的区域放弃,和上海本地化不相关的内容也要有所割舍。其次,是坚持。他坚持本地化内容与服务的策略,将上海热线本身的资源优势发挥到了极致。

  房产频道以本地租房和二手房为主,经过两年已成为沪上规模最大、人气最旺的房产中介平台,每天更新房源信息超过14万条,加盟中介超过1000家,日均页面浏览量将近130万;“侬好!上海”是上海热线最本地化的频道,有最地道的上海生活,最深沉的文化底蕴;而2005年上海热线开发的家政频道,甚至帮助不少上海市民顺利渡过了春节保姆荒。

  上海热线可以作为网络营销本地化的一个经典。

  体验经济:中国移动徐达

  “我的地盘听我的”已经成了一句流行语。这也是中国移动市场经营部总经理徐达多年苦心经营的结果。“动感地带”、“全球通”等子品牌的用户忠诚度是有增无减。从捆绑明星、捆绑音乐、捆绑电影,到捆绑美食、捆绑购物,电信虚拟经济的“体验”正在逐步加深。这也体现了徐达的老谋深算。

  天仙妹妹唱起来:索爱王善齐

  2005-2006年的一个IT业重大人士变动消息,让大家再度对王善齐这三个字关注有加。他辞去了NEC高管的职位,加盟了索尼爱立信。新官上任三把火,他请来网络超级偶像天仙妹妹,为“简悦”系列手机捧场,引得一大批粉丝追捧。而天仙妹妹和王善齐做客各大嘉宾聊天室,也成为一道靓丽的风景。王善齐甚至坦言,今后,只要有明星产品推出,索尼爱立信仍将举办丰富多彩的线上线下的互动活动,要“叫好又叫座”。

  看来,网络歌手的机会来了!

  营销创新先驱:英特尔张文翊

  作为英特尔中国的市场总监,张文翊不但对网络的理解更深刻,而且有着更为华丽的舞台去实现其的想法。无论是“梦幻岛寻宝之旅”活动,还是多媒体球迷博客,都吸引了足够多的消费者追捧。

  “从昔日的INTEL INSIDE”到“英特尔,超越未来”,这个集成电路产业的巨头,通过文化营销塑造了自身的良好形象。而低调的张文翊,也让人同样感受到了INTEL INSIDE的深厚底蕴。做人是否也应该如此呢?

  中小企业春雷惊响:联想汤捷

  面对中小企业这样一个“钱少、活苦、麻烦多”的市场,任何人都会感到头疼。高度分散的需求特征、波动的时间曲线,都令太多的PC厂商感觉是块“鸡肋”。

  然而,联想大中国区商用台式营销部总经理汤捷却是首先用“春雷”轰开这个市场的人。他大胆采用“春季促销”,2005年,联想扬天用三个季度就突破了百万台的销量。2006年,春促”战役令联想在PC业淡季大获丰收。

  不过,对于网络广告商而言,比上述消息更重要的是,联想加大了网络在品牌宣传中的投放比例。

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