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怡宝:缘何能在华南水市上独领风骚?(图)

2006/7/27/08:05 来源:深圳商报

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    中国饮料工业协会发2005年度中国饮用水排行榜,怡宝食品饮料(深圳)有限公司以年60万吨的产销量排名第二,仅次于娃哈哈、高于乐百氏等全国性品牌。一个区域品牌何以多年产销量名列全国前茅、位列中国饮料工业十强,而且排名逐年提升,辉煌的背后到底蕴涵有多少智慧。


    市场“看不懂”的逆市飘升

    1989年,怡宝第一支包装水由流水线徐徐而下,掀开了中国专业化生产包装水的序幕。随后,怡宝迅速形成年逾数十万吨的销售规模,到2000年,怡宝第10亿瓶水下线。怡宝的发展,带动纯净水行业进入高速、全面发展的新阶段。各方资本相继进入,形形色色的小包装水品牌犹如喷泉一样涌现出来。供求关系的改变、市场竞争的加剧,迅速将各路“水仙”拖入了旷日持久的价格战中。

    就在全国饮品行业各企业,大至巨头小至区域小厂被各种阵地战、广告战、价格战等超长战线拉得疲惫不堪的时候,一个被市场惊呼“看不懂”的怡宝现象特别引人注目。

    自2004年起,怡宝不仅在销量的增长上领先于行业平均水平,而且销售收入的增长比例也高出了自身销售量的增长比例。怡宝的单位价格不降反升,在与市场大势的赛跑中,怡宝远远地跑在了前面。降不降价,唯有市场做主。在全国水市场“你方唱罢我登场”硝烟纷起的十余年中,怡宝始终保持着自己的冷静。

    很多人羡慕怡宝在看似轻松的微笑与平淡中收获市场之利,而怡宝人的理解更有深意:“能取得这样的成绩,绝非靠一时之功、一技之能啊,更多是基于怡宝厚积薄发的理念、态度与精神吧。”

    “中国看华南,华南看怡宝”

    华南是中国纬度最低、平均气温最高、炎热天气持续最久的地区,水的消耗量巨大。国家统计局相关数据显示:2005年,全国包装饮水销售总量为1200万吨。其中广东省300万吨,消费全中国小包装水1/4份额。

    这一“超级市场”令绝大多数包装水企业艳羡不已,国内外商家或投资设厂、或兼并重组,都想在这个有着持续性极高的销售周期与绝对容量的市场占有一定份额。令行外人和华南以外的人不可思议的是,在广东省300万吨小包装水中,有60万吨产自深圳的怡宝。这意味着,在华南地区,每5个开瓶畅饮包装水的人中,便有一个人手里抓着怡宝。

    无论是对业绩,还是对品牌声誉、影响力与喜爱度全方位端详,怡宝均是华南市场当之无愧的NO.1。甚至在包装水业界盛传这样一句话:“中国看华南,华南看怡宝”。

    一支好喝的水是怎样炼成的

    一个事实令所有的怡宝人深感自豪:怡宝是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。而通常,国标是企业作业标准。至今,怡宝企业产品内控标准依然坚持在许多指标度上保持高于国标的细则。

    卫生细菌量指标:国家≤2怡宝要求为0。怡宝生产的纯净水,绝对不许有细菌。

    电导指数:国标≤10,怡宝≤5。指数数字越低,意味着水的纯度越高。

    PH范围值:国家5.5-7;怡宝6-6.5。范围非常小,要求精确。

    ……

    当然,这些数据只是硬件上保证:怡宝的生产线,堪称世界一流。

    除了水源地,PET瓶厂可称瓶装水诞生的起点。

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