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期待2006,酒鬼“年份酒”凭什么突围?

2006/7/27/08:35 来源:慧聪风 作者:侯军伟

    2006年3月18日,成都糖会上,酒鬼高层领导携“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”盛装亮相,据传糖酒会3天时间签约6000万元。BR10多年来中国白酒市场的风风雨雨,酒鬼已经全经历过了。那么,作为酒鬼酒复兴之作的“酒鬼年份酒”能否突出重围,重新进入高端白酒第一阵营?这是一个值得思考的问题。

    风雨酒鬼

    1985年创立酒鬼品牌,随后,运用名酒、文化与名人三位一体的办法,走文化路线,借名人扬名,使酒鬼酒成功地切入了市场。1993年酒鬼酒就大胆将零售价调控到300人民币以上,高于茅台、五粮液、剑南春大家公认的三大高档酒品牌,从而进入中国高端白酒业领先的行列,开始了在中国白酒市场上纵横驰骋的征途。

    1999年以后的酒鬼开始走向多元化发展,过宽的产品线不能阻挡酒鬼整体销量下滑的趋势,期间公司由于由行政力量的介入,几度弃将换帅,酒鬼的秃势渐现。2002年,在资本力量的角逐下,成功集团介入,期间虽然一度在营销上想有所作为,但并没有真正扭转酒鬼酒的局势。2005年,“9月事件”发生,大股东成功集团抽调资金,湘酒鬼运营困难。之后,酒鬼宣引入战略投资商四川蒙顶山集团,2005年12月15日,湘酒鬼在北京召开新闻发布会,宣布高调开发的“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”正式上市。

    2006年3月18日,成都糖酒会上,酒鬼高层领导携“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”盛装亮相,据传糖酒会3天时间签约6000万元。

    10多年来中国白酒市场的风风雨雨,酒鬼已经全经历过了。那么,作为酒鬼酒复兴之作的“酒鬼年份酒”能否突出重围,重新进入高端白酒第一阵营?这是一个值得思考的问题。

    中国高端白酒阵营是些什么东东?

    酒鬼年份酒担负着进入高端白酒第一阵营的重任,那么高端白酒是一种什么情况呢?茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等作为中国著名的白酒品牌,其高档产品销量一直比较稳定,而近两年市场比较活跃的国窖1573、水井坊、锦上添花等,在不同的区域和市场都有不俗的现。

    消费者消费这些产品的理由是什么呢?茅台是国酒,喝茅台当然有身份,五粮液是中国的白酒大王,喝五粮液当然也有身份,特别是15年陈酿的五粮液,更是一种地位和品位的象征,“唐时宫廷酒,盛世剑南春”,金剑南在高档白酒市场的不俗表现,也证明了剑南春在消费者心目中的位置,而比较活跃的国窖1573更由于拥有中国明代的窖池“饮”以为荣,水井坊号称中国白酒第一坊而让消费者趋之若骛等等。

    中国目前的这些高档白酒阵营中,多多少少每一个产品都有自己的来历,要不然高端消费的消费者能认可吗?

    酒鬼酒,曾经是中国白酒史上最贵的酒(至少上世纪90年代在消费者的心目中),早在1993年就已经挤身中国高档白酒第一阵营,曾经的辉煌已是历史长河中的一抹夕阳,只可回望。目前,随着“传奇酒鬼”和“酒鬼年份酒”的隆重上市,我们仿佛看到了中国白酒市场上的明日之星。可这两个产品能否打破目前中国高档白酒的格局,有待于时间的考验。

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