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圈地战升级啤酒巨头风情线演绎攻守博弈
2006年7月28日 8:27  来源:甘肃经济日报
    引言

  一段时间以来,青啤甘肃公司和黄河集团以兰州黄河风情线为擂台,展开了激烈的攻防博弈。最终,青啤甘肃公司成功登陆黄河风情线这个大卖场,打破了黄河集团六年来对这个区域的“垄断”。业内人士就此认为,这其实只是两个品牌长期较量的延续,也反映了啤酒市场洗牌在即各巨头的焦躁和不安。

  黄河“垄断”经营引争议

  1999年,兰州市政府提出“大力开发黄河沿岸旅游资源,打造兰州百里黄河风情线”的战略构想并付诸实施,黄河风情线一举成为兰州最佳旅游景点。无论春夏秋冬,几乎天天游人如织。由此,这里也成为饮品商家的必争之地。

  2000年底,风情办对黄河风情线的经营与广告权面向全国公开招标,而且向本地黄河、五泉两家啤酒生产商发出了邀请。

  当时,“日子过得不错的‘五泉’对投资风情线的积极性并不高,而境况不佳的兰州黄河集团则同意参与。”据一位知情者说,按照“谁投资,谁受益”的原则,主管部门采纳了黄河集团制作的配套产品(桌、椅、伞等)。

  2001年7月,风情办和黄河集团签署了合同,黄河啤酒正式取得了在黄河风情线的经营权和广告权。据称,黄河集团当年便向风情线投入162.62万元,以后每年以不少于100万元的经费投入到风情线上,6年累计投入626.84万元。

  在此后6年的时间里,黄河啤酒成了风情线上游人的“独”宠,几年来一直畅销不衰。

  但是,五泉啤酒在逐渐成长的过程中,对风情线这个平台的认识发生了微妙的变化。最终黄河的遮阳伞引发了一场争执。按照规定,经营者的经营设备由风情办提供样品,经营者出资购买和制作。“但由风情办提供的遮阳伞,却恰恰是兰州黄河集团注册了外观造型设计专利的伞。这种黄河注册后的遮阳伞的运用,客观上限制了经营者选择经营品牌的权利,使摊位经营者只能与黄河啤酒区域代理商签订供货合同。”五泉品牌的拥有者青啤甘肃公司一位负责人说。

  青啤甘肃公司更认为,“风情线上只经营黄河啤酒是一种市场怪象”。该公司办公室康主任说:“这种怪现象伤害了其他投资者的权益,剥夺了消费者选择的权利,违反了《消费者权益保护法》。”

  但黄河集团称,“如果当时五泉投资了,现在风情线上出售的啤酒恐怕是五泉而不是黄河。这种局面是理所当然的,企业不是慈善机构,当初风情线主管部门的承诺就是‘谁投资,谁受益’。企业通过合法经营、明智投资、优质服务不断扩大市场占有率,难道有错吗?”

  “这是个很无聊的事情,是小家子气的做法。市场很大,黄河风情线只是其中的一块。”黄河集团一位高层对记者直言不讳地说。

  事实上,仅兰州市场,黄河啤酒目前的日销售量为300——400吨,黄河风情线上的年销售量只有300——400吨。“我们当时认为,黄河风情线上的啤酒摊点主要是起到宣传作用,并没有当作一种真正的市场去经营。”黄河集团一位销售经理说。

  一位知情的旁观者说:“黄河集团在风情线建设之初,就向风情办赞助了汽车、办公用品等。因此,风情线‘专营’黄河啤酒在情理之中。”

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