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专家:大陆酒企进入台湾需走精品路线

2006/7/28/10:51 来源:中国质量报

    7月19日由国务院台湾事务办公室海峡经济科技合作中心、中国酒类流通协会、华夏酒报共同主办的海峡两岸酒类经销趋势论坛上,两岸专家提醒大陆酒商,不要过于乐观,要做好充分的准备,尽量了解台湾白酒市场状况,要以质量、品牌进军台湾市场。


    据国务院台湾事务办公室有关负责人介绍,目前两岸啤酒、果酒已经开始正常贸易,青岛啤酒、燕京啤酒已先后入岛,并出现了热销局面。但是,目前台湾仍禁止大陆白酒、黄酒直通,大陆白酒进入台湾,只能通过香港、澳门、马来西亚等第三市场,而且入岛之后还要改换品牌的名称。去年,中华白酒展在台北举办,这是大陆第一次正式通过海关参展。台湾各大媒体也争相报道了此次展览,大陆白酒在台的轰动使大陆白酒企业开拓台湾市场的信心倍增。论坛上有专家认为,采用第三市场改名进入台湾的做法存在隐患,对大陆白酒的品牌保护不利。

    台湾酒协会负责人指出这种做法存在5大隐患:第一,虽然现在大陆白酒在台销售市场很旺,但是这并不代未来市场红火,因为现在台湾的很多大陆白酒都是通过第三方市场进来的,价格很低。由于大陆白酒进岛还需要改名,因此目前一些台湾走私酒、假酒时有发生,这将会影响大陆白酒在台的声誉。第二,喜欢喝大陆白酒的多是老兵,而目前老兵人数越来越少,这就意味着白酒市场会萎缩。第三,目前台湾饮酒结构在变化,很多台湾年轻人越来越接受洋酒、果酒,洋酒市场份额会越来越大。第四,在台湾消费者眼里,浓香酒是经过工艺酿造出来的,应该属于高档酒,而不是加香精调出来的。现在一些大陆浓香酒制造工艺并不是台湾人认为的那种传统制作方式,因此部分台湾消费者会对浓香酒产生质疑。第五,目前大陆白酒在台湾酒市场状况是,高档酒价格高,低档酒又不入流,所以进入台湾主流市场十分难。

    台湾成大酒厂股份有限公司总经理黄衍铭也提醒大陆企业,要重质量不要追求数量,要走精品道路,进岛前一定要了解台湾消费者的饮酒习惯和风俗,不要操之过急,急功近利。台湾金门酒厂实业股份有限公司董事总经理王毅民认为,大陆白酒要讲究包装,注重品牌策略。可以精心地设计一套行之有效、循序渐进的品牌推广计划,大陆酒商要学习法国推广葡萄酒的经验,多宣传大陆白酒优势,将酒与酒文化有机的融合。

    据台湾中华会展协会秘书长刘颖介绍,今年12月第二届中华白酒展将在台北举行,大陆白酒企业对此次展会都寄予厚望,要想平稳地进入台湾市场,质量、品牌最重要。

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