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2006年“冷饮”行业营销趋势预测(图)

2006/7/31/08:16 来源:深度细化行业研究中心

lengyin400

    一:总体趋势:

    1.竞争将更加激烈,大企业优势将更加明显,很多中型企业将面临破产的境地。

    2006年原料成本将持续上扬,管理费用仍将持上升趋势,因此产品结构单一、附加值的中小企业如果不能迅速提升将面临被淘汰的尴尬局面。


    2.几大巨头仍将加大投资,谋划全局市场的战略局。伊利、蒙牛大型冷饮企业利用其品牌优势,逐渐南下建厂布局,以降低其长途运输带来的不利因素,并利用新的战略中心构建区域营销新布局。

    3.区域市场工作重点将从精细化向精益化方向转变。

    面对竞争格局和区域市场地位已大体定论的情况下,企业将抛开价格战和核心层面,品牌营销和体验营销将大行其道。现在区域市场也将是对渠道精耕细作的战略档次上升到利润回归的战略高度上来。

    二:渠道策略

    1.构建战略区域市场,进行优势区域的竞争区隔是企业的营销核心内容。

    打造企业自身的竞争优势和渠道优势,构建战略区域市场,将使企业面临竞争对手充分发挥优势,夯实企业自身的市场地位。

    在消费者品牌识知度较高、中心城市竞争激烈的情况下,渠道延伸,重心下移,抢占三、四级市场已经成为势在必行的当务之急!三、四级市场相对中心市场切入较易,既是厂家的增量空间,也是未来战略的发展方向。三、四级市场与中心市场优势互补,互相推进,既实现整体的品项推广要求,也均衡了区域内费用比例配比。

    重心下移到三、四级市场,直接触及区域品牌的神经末稍。事实上,2005年的三、四级市场已经成为区域冷饮品牌较为活跃和滋润的最后疆土。低质低价,鱼目混珠是这块市场的主要特点,强势品牌的正规进入,将使三、四级市场的冷饮走势步入正轨。

    国家针对农民的一系列减税增收策略,使农民的收入实现增长,生活质量进一步提高,也预示着三、四级市场的品牌消费特征将逐步成熟,面对巨大的消费潜力,先入为主,谁抢占先机,谁掌握主动。

    3.渠道细分,发展渠道运作商和配送商,国内品牌将加快开发现代通路KA,跨国公司也开始向传统批市通路下移。

    进行渠道细分,可以使产品发挥更大的辐射力,网络更加密集有序,是深度分销的必然。利用渠道运作商和配送商将不但有利于企业深挖和掌控渠道,也会将企业的产品、价格、促销等策略发挥的更加到位,精确。2006的表现明显的将是国内品牌加快开发现代通路KA,跨国公司也开始向传统批发通路下移。

    总之,冷饮渠道要进行不同的细分,主营渠道成为销量和利润的主要来源,其它渠道要通过发展渠道运作商和配送商的形式,进行渗透的开发和培育,实现整个渠道的交叉覆盖,最终巩固品牌的竞争基础。

    4.渠道服务将成为营销一个新的关注点:争夺有限的冷链!

    冷饮的营销队伍是一支营销行业的特种兵,他们每天都拼搏在冷链的争夺上,终端的任何一台冰柜,只要能有一点空间,都在争夺谁在第一时间内把自己的产品装进去!装进去的结果就预示着增加自身产品的购买机会!

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