慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

谁能成为中国本土的“可口可乐”?(图)

2006/8/1/07:44 来源:糖酒快讯

0801kekoukele400

    中国营销20年,中国为何没有“可口可乐”?

    在一次营销业内的讨论上,有同行提出了一个令我们深省的疑问:“现在国内快速消费品企业和品牌很多,有的成长也比较快,但是为什么中国企业的单品大都是发展到5个亿、10个亿或者20个亿就停步了?为什么中国很少有企业能发展到上百亿?为什么中国没有自己“可口可乐”?”


    这个问题确实值得我们回味和思考,中国营销20年,我们抓住了4P、4C不放,“不断挖掘新需求”,不断开发新产品,结果呢?

    我们的产品丰富了,不仅数量越来越多,而且品种也是越来越多。

    但是我们却在这不断地细分中,迷失了。市场上越来越多的品牌都在说,“我的品牌价值多少个亿”,这些所谓的品牌价值真能起到作用吗?

    在更多的时候,这所谓的品牌价值只是成为了企业与渠道成员谈判的筹码,“你看我的品牌价值30多个亿了,这对你做我们的产品太有利了,市场肯定比较容易启动。”于是经销商在一片忽悠声中,接下这个产品,等到做起来才发现不是那么一回事,那个所谓的品牌价值超过30亿的企业,年销售额也不超过10亿元。

    如果要问,那你所推崇的营销最高境界,究竟是什么?

    像可口可乐一样做营销。

    在这里,笔者并不是是说像可口可乐一样做品牌。如果讲做品牌,做公关,做媒体投放,做广告片,做活动……等等,这都是技巧,或者更准确地说,这都是有组织的技巧。

    而笔者最佩服的是可口可乐产品线的单一化。在一片细分的呐喊中,在到处要求关注消费者需求的浪潮中,可口可乐呈现在我们眼前的始终是一样东西——可乐。

    这才是真正的经营战略!

    可口可乐没有能力出新产品吗?

    可口可乐没有能力研制新产品吗?

    可口可乐没有专门的品牌团队来运作新产品吗?

    为什么?

    当市场上,看到娃哈哈的非常咖啡可乐在市场上折腾得上窜下跳?为什么可口可乐依然没啥反应?

    如果说,中国的娃哈哈算不上可口可乐的对手?那么维珍可乐呢?

    市场上总有一批新进入者,不甘寂寞,利用“消费者新需求”开拓新市场、新类别(有人把这个称为破坏性技术),但作为市场的“老大哥”——可口可乐为何能如此“笃定”?

    说可口可乐没有能力出新产品,那是“笑话”,可能吗?

    那它之所以不出新产品,究竟为了什么?为什么看着白花花的银子不赚,是发傻吗?

    当然不是。这才是营销管理的最高境界。

    因为:没有新产品,就没有新机会!没有新产品,就没有颠覆性的机会。没有新产品,就好似老鼠拉龟,无处着手。

    看看可口可乐和宝洁,一个不出新产品,一个不停地出新产品,哪个在中国的市场表现更好?

    答案不言而寓。宝洁前两年在某些市场还被丝宝打的“溃不成军”,被迫降价,而可口可乐和百事可乐呢,这两家的价格完全在他们的操控之中,因此它们的利润状况也好得多。

    中国的制造业,学了这么久的营销和品牌,似乎是把别人的“皮毛”扛回了家。

    所以我们看到在中国的快速消费品行业里,在中国人的产业舞台上,经历过各种各样的争斗,但在本质上并没有出现真正的巨无霸产品和企业。

    现实的情况是诸侯割据,大家各安一方。

    乳业、啤酒等是中国目前为数不多的拥有行业巨无霸的产业,但大多数行业中,企业都不大,别说上百亿,就是数十亿也是一件难事。

[1] [2] [3] 下一页 

我要评论

】 【打印