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嫦娥奔月——月饼品牌的中秋攻略(图)

2006/8/30/08:17 来源:菏泽质量信息网

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    美丽经典的现代解读

    我国民间经典传说——“嫦娥奔月”讲述的是嫦娥为保护王母馈赠的“不死灵药”而不致让奸诈刁钻、心术不正的蓬蒙得到,情急之下误吞灵药,从而陆地飞升一直栖居月亮遥望大地——期待与丈夫团圆和思念故乡的故事。


    简单的故事情节,承载着不简单的人文思想。

    现代大众派认为:嫦娥的形象与月同美,符合人们对美的追求。

    古代少数派认为:《全上古文》辑《灵宪》则记载了“嫦娥化蟾”的故事:“嫦娥,羿妻也,窃王母不死药服之,奔月。将往,枚占于有黄。有黄占之:曰:‘吉,翩翩归妹,独将西行,逢天晦芒,毋惊毋恐,后且大昌。’嫦娥遂托身于月,是为蟾蜍。”嫦娥变成癞蛤蟆后,在月宫中终日被罚捣不死药,过着寂寞清苦的生活。对此,李商隐曾有诗叹曰:“嫦娥应悔偷灵药,碧海青天夜夜心。”

    不同版本有不同的看法,不同的寄托有不同的期待和遐想。对上述两派的观点,我们无须作出一己之见式的评判。

    今天,笔者欲以现代营销学的思想来解读这一曾经丰富过众多善良心灵的凄美传说。

    笔者以为,嫦娥身上有三大精神值得肯定和赞美:

    一、献身精神:为阻止奸诈小人盗取灵药而以吞佑之,虽然误吞,可见其一片救护义胆。

    二、飞升成仙:因服灵药而脱胎换骨陆地飞升。

    三、眷恋情结:嫦娥位列仙班之后仍眷恋丈夫与故乡,借月光寄送其思念之情。

    然而,如用现代营销学的观点来重读“嫦娥奔月”的故事,我们可能将得到更多。

    1、营销启迪:“嫦娥奔月”本身就是一次行销事件,虽然其有一定偶然性。市场领域,不是你营销别人,就是你被别人营销。由此看来,嫦娥在此行销事件中被蓬蒙更确切地说是被王母营销了一回。因为,在传说中,王母作为玉帝的太太其法力应该非常之高。她当初赠药于后羿时可能就没安好心,因为她会预见未来。因而,王母也是营销高手,其行销技巧非同一般。

    2、品牌启迪:品牌的发展也需要不断经过“嫦娥奔月”式的历练;俗话说,冰冻三尺非一日之寒,品牌的塑造也需要长久积累和磨砺。而现实市场中,许多企业、许多品牌总是妄想依靠某一“灵药”而成就品牌,结局都是竹篮打水一场空。秦池当年欲依靠广告标王这付“灵药”来打造品牌,结果是“永远的秦池”再也没有“绿”起来;依托农村市场起步的三株口服液依赖“功效宣传”这包“灵药”将其口号从“肠胃舒,喝三株”神化到“有了病,喝三株”,最终市场溃败惨淡经营;品牌合资潮中的活力28、熊猫等品牌想借委身外资这盒“灵药”来实现“飞升”梦想,最后不但没“飞上去”反而跌落万丈深渊难以翻身……。因此,这里需要明确的是,“嫦娥奔月”式的品牌历练是指品牌在其发展途中要坚守“飞升”机理,不可妄动心机,否则,逆天行道,将无“灵药”可救。

    3、市场启迪:嫦娥奔月之后仍不断遥望大地,品牌成功后也更要注意培养品牌的亲和力和研究市场。可能由于中国的传统文化情结,有些品牌取得一点成绩后就沾上不良的“霸王”习气,就到处欺行霸市愚弄顾客。水可载舟亦可覆舟,抛弃市场和顾客的品牌终将被他们所抛弃。先哲告诉我们:“你想要别人怎样对待你,首先自己要这样对待他人”。这话对部分品牌来说,可以作为自己的处世准则。同样,少数品牌成功后就自以为财大气粗而躺在功劳簿上少思或不思革新和疏于研究市场,殆失良机以致淘汰出局。

    4、对月饼品牌的启迪:对于跟“嫦娥奔月”经典传说有着密切联系的品牌——月饼品牌的发展而言,“嫦娥奔月”就承载了更为丰富的内涵。她不仅是一种目标,更是一种手段。

    其一,“嫦娥”即企业:企业在成长的过程中应该有“嫦娥奔月”——朝向目标飞奔的这种永不停息的进取精神,以一往无前的气魄去战胜发展途中的种种困难。

    其二,“嫦娥”即品牌:美丽的“嫦娥”符合大众的审美思想,同时又经千余年的人文演绎,“嫦娥”身上已凝聚了丰富的联想元素;另外,她又仅仅代表着“阖家团圆”的核心精神价值。这与月饼品牌的三大要素——品牌形象、品牌联想和品牌的核心价值极其相似,因此,“嫦娥”可以说是月饼品牌的精神化身。

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