福建全冠：口口相传 传颂“全冠”美名

    前言：福建全冠是一家有着十几年历史的吹瓶机专业生产企业，致力于PET瓶吹瓶技术的研发和创新，产品畅销国内外。全冠始终将“品质 全面 创新”当作企业的经营理念，严把产品质量关，赢得客户的信赖，并通过客户的口碑传颂赢得了良好的经济效益。全冠（福建）机械工业有限公司经理陈金玲女士接受本网的采访，向我们讲述了全冠与客户携手合作、共创辉煌的历程。（以下简称慧聪网、陈金玲）

    慧聪网：作为一个专业的吹瓶机生产厂家，请您介绍一下目前国内吹瓶机市场的发展情况及特点？

    陈金玲：吹瓶机的发展主要看市场需求情况，以今年为例，由于天气比较热，所有的水厂都在扩产，所以我们今年的销量到6月份为止已经达到去年的2.5倍，预计到今年年底有可那超过3倍以上。应该说现在市场的容量和前景都是非常好。

    除了应用到矿泉水外，吹瓶机还可以应用到汽水瓶、油瓶、广口瓶等包装瓶上，可以说应用的范围非常广泛。目前化妆品瓶也正逐渐从PC、PE换成PET包装，这是一个巨大的市场，从04年起，我们针对这一市场研发出新机型，到目前为止，这种专门用于化妆品PET瓶吹塑的机械已经销售超过50台，就全冠而言，只要是PET瓶我们的设备都可以吹出来。

    通过国内外设备的对比，欧洲设备的质量确实很好，但是单价也很高，国内设备质量上可那还是有待考证的，但价格很便宜，这就要看客户怎么来取舍了。

    慧聪网：目前PET包装的应用范围非常广泛，结合国内PET包装情况，请为大家介绍一下对吹瓶机的市场需求？

    陈金玲：以水厂为例，他们现在的包装向“大”的方向发展，现阶段，他们希望吹瓶机能够“in line”，也就是吹完瓶能够马上灌装。而我们设备的特点就是可以直接连线灌装，目前有几家客户使用我们的吹瓶机进行在线灌装，实现吹瓶、灌装、打包、封箱连线进行。
如果吹瓶机的质量够稳定，那么它就可以“in line”，这样就可以为客户节省很多成本。吹瓶机不够稳定的话，就会产生很多废品，这是一个成本的浪费；另一个方面，吹瓶后直接灌装可以节省瓶仓，现在客户已经越来越会精打细算，在节省成本方面他们会越来越注意的。

    慧聪网：吹瓶机作为灌装生产线的前端设备，它的稳定性、生产效率直接影响到整个生产线的效率和产能，那么客户在选购吹瓶机时，主要考虑哪些方面？

    陈金玲：大部分的客户在选购时，主要还是考虑产品的质量和价格，考虑产品的稳定性，而我们的产品在价格方面是属于中等价位，比较适合中等产能的厂家，目前大产能的企业主要选购旋转式吹瓶机，而适合中等产能企业的直线式吹瓶机，它的换膜速度比较快，并便于企业一次定购几台设备吹塑不同瓶型的需求。

    慧聪网：那么也就是说福建这边产品的定位主要还是中等产能的客户？

    陈金玲：对，目前还是以中层客户为主体，高端、大产能的客户，我们会推荐使用旋转式吹瓶机，目前我们的旋转式吹瓶机还是在台湾制造。

    慧聪网：福建全冠始终秉承“品质 全面 创新”的企业理念，请介绍一下，全冠在进入中国大陆后，如何通过“创新”来迎合国内市场的需求？

    陈金玲：我们是从2002年开始组装我们的设备，从我们的第一代设备，到现在的第四代设备，每一代设备都是针对前一代不足的地方做一些改善，我们还是希望不断的更新换代，不断的改进我们机械的性能，以我们的产品更稳定为目标。

    慧聪网：您作为全冠产品的销售负责人，请您为大家介绍一下，全冠在产品销售上的策略？

    陈金玲：我们在各地建有经销点，有自己的直销队伍，除此之外，我们还设有经销商。另外，客户介绍客户的口碑传颂也是我们销售的一条重要渠道。我们的产品外销比较好，这主要是因为设备的稳定性好，帮助客户提高产能使得我们产品“回头客”特别多，同时他们也会为我们介绍更多的国外客户，到目前为止，这种口碑传颂销售方式的销售额能占到总销售额的1/3左右。
在宣传这块，我们公司是比较传统的，主要是以选择平面媒体和参展为主，在选择展会上主要是选择大型的展会，同时也会到国外参展。

    后记：通过对国内市场的不断深入了解，通过啤酒饮料展上获取的行业信息，陈经理向我们介绍，国内市场开始转向旋转式吹瓶机，她说台湾总公司将会重新反思他们的战略，会重新定位国内市场，会加快他们旋转式吹瓶机进军内地市场的脚步。我们期望全冠能够为内地市场带来更多先进、稳定的吹瓶机产品，同时也祝愿全冠能在内地市场大展宏图！