在白酒的人才培养上，国家酿酒大师、泸州老窖公司总经理张良先生是呼吁最多的，面对白酒高级人才的奇缺，他曾在各种场合发表自己的人才观，并身体力行、言传身教，他甚至说：白酒行业非常需要“拔苗助长”培养一批技术专家和营销专家，为白酒的未来发展输入新鲜血液。

    应该说，面对一批立志献身白酒事业的四川企业家群体，面对各种有利于川酒发展的人文环境，我们没有理由怀疑川酒“大国崛起”的必然性。

    刘中国，“大国”崛起自有道

    ——五粮液基因探秘

    作为四川省和中国食品饮料行业的标杆企业，五粮液的“大国崛起”象一个神话不断在华夏大地上传唱。

    五粮液仅用20余年的时间创造了多个行业之最——最早迈进市场经济大门；最早丢掉国有糖酒公司这根“拐杖”自建营销网络；最早实行“限量提价”；企业形象广告最早出现在中央电视台；最早使用水晶瓶和PET包装；最早提出向世界500强企业挺进；最早实行买断经营；多元化发展最出色、成绩最明显；品牌价值最高，2006年达308亿、产销量最大销售收入最多，2006年突破150亿元。市场占有率最广、利税能力最强……

    橇动价格杠杆

    自1963年第二届全国评酒会，五粮液获得中国名酒桂冠后，产品质量和品牌价值开始被人们认可。五粮液的成功崛起与1980年代末期的首次提价不无关系，当时五粮液才卖十几元，与茅台、泸州老窖、剑南春等老名酒相差无几。1989年涨价，五粮液的价格超越了第一代白酒霸主泸州老窖，产品价格达到了30多元；1994年前后，五粮液再次提价，一举超过了“汾老大”；1998年的提价成功超过了茅台酒。三次提价，奠定了五粮液在老名酒阵营中的垄断地位，增强了“品牌张力”，使品牌价值扶摇直上。如果没有这几次提价，五粮液可能同其他老名酒一样，监守价格同盟，成为“名牌中的民牌”；彰显不出五粮液的霸气。1990年代，五粮液成为中国的“白酒大王”，它的每一个动作几乎都会引发全行业一次次“地震。

    独创营销模式

    1989年，中国从计划经济想市场经济转变，五粮液第一次在全国糖酒商业系统建立了300多个地、市、州二级销售网点。五粮液开始做渠道或走曰流通，在安徽、山东、江西、河北、甘肃等地实施总经销模式，随后几年又在全国推广开来。1998年，五粮液开创了中国白酒营销史上的一个伟大创举，即买断经营，同时部分实行“OEM模式”。“买断经营”模式的创立，从此改变了五粮液的产销规模、产品结构与渠道资源整合能力。高峰时期的2001年，五粮液子品牌一度达到120多个。但这一时期，五粮液母品牌的无形资产也呈现“原子裂变”，从1994年的34亿元递增到了2003年的269亿元，品牌资产居全国第三、白酒行业第一，企业总营业额直线上升，无人能望其项背。同时，五粮液的多元化经营模式也在2000年拉开序幕。为了提升整个集团的综合竞争实力，确保每年20％的增长率，在主业做到行业第一的前提下，五粮液开始进入印刷、电子、饮料、塑胶、制药等与主业相关联的其他产业。目前除酒业外，五粮液涉足的产业领域达到了20个。

    塑造价值观，走向国际化