剑南春“耐住寂寞，洞察棋路，不为所动”的“棋风”确实棋高一筹，笑在了最后。

    张良：和谐共生求发展

    ——泸州老窖崛起探秘

    2007年9月，“泸州老窖并购武陵酒启航”活动引起业界广泛关注，据悉，这是目前国内“名酒并购第一案”。四川名酒企业走出省外实施名酒并购扩张，泸州老窖是第一家。标志着老窖公司进入一个新的快速发展期和资源整合期。泸州老窖公司总经理张良告诉本刊：“最近两年泸州老窖的基础工作做的非常扎实，制定了科学的长远规划和目标，老窖的发展不再是盲目的。未来两年是老窖公司发展的机遇期，2007年以后，老窖的发展将进入快速发展期，在资源整合、平衡发展方面有所突破。

    品牌突破走向共生

    作为资格最老的“四大名酒”之一，泸州老窖号称“中国浓香鼻祖，在中国白酒市场一直占有举足轻重的地位，业绩在白酒行业一直名列前矛。1980年代，泸州老窖（原泸州曲酒厂）进入鼎盛时期。当时不仅在四川省遥遥领先，在全中国也是屈指可数的几家酒厂之一。在1980年代末，有统计数据显示，当时的泸州曲酒厂一年的销售额，比四川省名酒厂的总和还要多。多年来，泸州老窖已发展成为以酿酒业为主，集生物科技、米业、房地产、宾馆等为一体，跨行业、跨地区、跨所有制、跨国经营的大型现代化企业集团公司，泸州老窖的发展进入了新的里程碑。

    2001年，面对国内市场对高档白酒的需求增加，泸州老窖公司又在品牌创新上卖出坚实一步，一枚集科技优势和品牌历史文化内涵为一体的高端产品——“国窖1573”横空出世。由于独特的卖点和品牌底蕴，“国窖1573”一炮打响，连续几年稳步增长，成为“泸州老窖”收入增长最重要的来源；2006年，销量达到1500吨，销售额达7个亿，随后以每年500吨的销量递增。国家酿酒大师、泸州老窖公司总经理张良认为：“国窖1573”的成功问世是“泸州老窖”产品、品牌及其经营战略的一次历史性转折。“国窖？1573”承载了一种珍贵而稀缺的资源。受老窖池数量限制，其年产量只能达到3000吨。这既是我们对外的信誉承诺，更是确保高品质和超高品质的基础。“国窖”的经营理念是“天地同酿，人间共生”。这是我们面对白酒无序、残酷竞争提出的全新概念，倡导的是与顾客共享、与企业共荣、与竞争对手共存、与经销商共赢的思维主张。

    整合资源，打造“泸州酒业集中发展区”

    “泸州老窖并购武陵酒正式启航”只是老窖公司战略发展的一部分，作为“中国浓香鼻祖”的“泸州老窖”资源整合才刚刚开始。目前，被业内外和地方政府关注的“泸州酒业集中发展区”，是泸州老窖公司“十一五”和“十二五”规划当中的一个大手笔，它是中国白酒产业健康发展方向的一个集中体现。张良在接受本刊采访时认为，白酒健康发展方向就是两个集中：一是向名牌企业集中，二是向名酒原产地集中。泸州是中国最好的白酒生产地区，是名酒金三角，它虽不是一个企业，却首家获得了国家质监总局颁发的原产地保护证书。打造“泸州酒业集中发展区”，就是要弘扬和展示中国白酒的文化及其魅力。就像大家一谈到红酒就想到法国波尔多一样，要让全世界的人今后一谈到中国白酒就想到泸州。说“泸州酒业集中发展区”是“国窖？1573”和“泸州老窖”未来持续发展的一个关键增长点并不为过。它将为我们2010年之后完成销售收入50亿元、产值100亿元的既定目标，树立了坚定的信心！