松川包装机械：全新模式打造一流机械设备制造商

    ——访佛山松川企业有限公司总经理黄广良先生

    经过二十多年的发展，我国的包装机械无论从产量还是种类都取得了令人瞩目的成就。松川企业成立于1993年，恰逢包装工业发展的黄金时期，现已发展成集研发、制造、营销和服务为一体的国际化专业包装机械设备制造公司。产品被广泛应用于食品、冷饮、制药、保健品、五金电器、日用化工、卫生用品、生活用品等多个行业。公司在行业内最先以零缺陷通过了英国BSI认证的ISO9001产品质量体系认证，率先开创了我国包装机械的一机多用的全新模式。

    佛山松川总经理黄广良先生在包装机械行业有十余年的从业经验，对我国包装机械行业的发展有着独到的理解。慧聪网食品工业总经理尤剑榕女士应邀拜会了黄总，双方对行业发展、企业经营进行了沟通。（以下简称慧聪网、黄广良）

佛山市松川企业有限公司总经理黄广良先生

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    慧聪网：黄总，你好，首先感谢您接受我们的采访！请您简单介绍一下松川的基本概况？

    黄广良：松川企业始创于1993年，是一家集研发、制造、营销和服务为一体的国际化专业包装机械设备制造公司。现拥有上海松川远亿机械设备有限公司、佛山松川企业有限公司、成都雷博食品机械有限公司三家具独立运作能力的全资子公司。这三家公司的产品各有侧重、相互依托、相辅相成，其中佛山松川以枕式包装机及食品生产自动包装线为主，上海松川远亿侧重生产立式包装机、纸巾包装机，成都雷博则是以汤丸机、饺子机、月饼包馅机等食品机械为主。2007年松川集团总销售额突破了历史最好成绩，经过十多年的专注经营，从规模、销售和产品的种类等几方面来讲，松川产品已经达到国内同业的先进水平，并受到社会的广泛认可。

    慧聪网：贵公司成立上海松川远亿是基于怎样的出发点和思路？

    黄广良：上海松川远亿机械设备有限公司是松川集团与香港远亿集团合作经营的，上海是一个国际化都市，我们在上海建厂也是希望能够更快的与国际接轨，深入了解国际市场，借上海国际化大都市的名片提升产品和企业在国际上的知名度。

黄广良先生与尤剑榕女士交流企业发展

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    慧聪网：贵公司主要针对的客户群体是哪些？2007年的销售情况如何？

    黄广良：我公司的客户群主要集中在食品、饼干、糖果、方便面、速冻食品等制造企业。旺旺、达利、洽洽、亲亲、盼盼、福马、思念、海霸王、三全、龙凤等国内大型食品企业，都是我们的合作伙伴。我们并没有刻意定位客户范围，高、中、低端均有涉及。不过就低端市场而言，在未来的一段时间，随着市场的越来越规范，国家对食品卫生及食品安全的要求越来越高，特别是QS认证普及以后，低端产品将会逐步的淡出包装机械市场。

    佛山松川2007年在销售额、利润、出口方面都取得了可喜的成绩。

    慧聪网：枕式包装机单机价格并不是很高，贵公司有着如此的业绩，着实令人羡慕，请具体谈谈您的经营理念及贵公司有何独特的销售手段？

    黄广良：枕式包装机单机价格从几万到十几万不等，想做到这样业绩确实存在很大难度。我们今年有这样的收获主要得益于几个方面：一、多数客户是批量购买，每次都是几十台到上百台，这也说明我们产品的质量和公司的信誉都得到了客户的认可；二、食品自动生产包装线销售，今年也为我们贡献了1000多万的营业额；三、与国内很多大型的设备企业进行配套销售，相互促进、共享客户资源。

    佛山松川不仅有着优秀的研发、生产和销售团队，还有着完善的销售网络。在国内，设有20多个直销网点覆盖全国。华南区由佛山分公司直接负责，华东、华西、华北、华中等地区采用直销与代理结合的方式。公司以基本价格将产品提供给直销和代理商，我们在各大区设有专业的业务人员、售后服务技术人员、零配件销售管理等，客户和合同由大区进行负责，合同签订后，组装调试、售后服务维护、零配件销售等都有大区进行维护，这样让代理商享受直销的待遇，这个模式我们也在不断进行调整和改进。

    在国外，我们已成功打开东南亚市场的大门，公司产品在泰国、越南、印尼等国家和地区都具备了相当高的知名度。今年我们也将进一步拓展国外市场。

佛山市松川企业有限公司总经理黄广良先生（右）与慧聪网食品工业总经理尤剑榕女士（左）合影

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    慧聪网：您如何看待2008年包装机械行业的发展？

    黄广良：包装机械行业正处在高速发展期，整个行业的发展与国家的宏观控制关系密切，在08年政策上会有什么改变我们还无法预测，但是食品包装是一个朝阳行业，与国外相比我们还有一定的差距，尤其在生产自动化方面，还没能引起众多企业的足够重视。

    随着对食品卫生及食品安全要求的提高，将会促使整个行业朝正规化的方向高速发展；同时新的《劳动法》颁布，人员成本升高和人员短缺的情况也日益严重，这也将迫使企业必须朝着自动化方面发展，这是一种自然的规律，也是一种必然的趋势。自动化将是包装机械的一个重要方向。

    慧聪网：2008年以及未来几年，您对贵公司的发展有怎样的目标？

    黄广良：佛山公司08年的经营目标是在保持原有的销售势头的基础上增加了立式机产品的销售，预计能够实现销售额增加一两千万左右，08年我们的目标是实现销售总额突破亿元大关！除此以外，公司还将进一步开拓国外市场，重点加强俄罗斯、非洲等国家和地区的开发力度。

    未来3-5年，松川集团希望能够实现上市的梦想。现在我们一直按照上市公司的要求，严格规范地管理企业事务，让公司在一个良性的轨道上稳步发展。如果上市的目标得以实现，公司在行业内的地位、知名度等各个方面都会有着大幅度的提升。

    后记：

    松川企业一直以“成为国际一流的机械设备制造商”为目标，秉承“创新、精准、激情、公平、服务”的核心价值理念，在包装机械行业内不断的发展和壮大。未来几年，他们又为自己设立了更高的目标，我们期待并衷心祝愿松川能早日实现上市的梦想。

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