过亿战：战略竞争的必然选择

    洮儿河：销量是创品牌的基础

    销量不过亿，能算品牌吗？

    过亿：成功营销的必经之路

    过亿战中的渠道探索

    前些年国家曾经以年销售额和资产总额为标准对企业进行归类划分，其中资产总额和销售额都在5000万元以下的为小型企业；5000万元到5亿元的为中型企业；5亿元到50亿元的为大型企业；50亿元以上的，属于特大型企业。

    由于近年来国家经济的增长，环境的变化，恐怕目前资产总额和销售额在1亿元规模的企业都未必会被划为中型企业的标准。如果以营销的结果——销售额为核心解析一个白酒企业，年销售额1亿元，是白酒企业发展的一个重大拐点。

    年销售额在1亿元以下的企业，由于对所在地区贡献有限，在当地影响力非常有限，企业资金紧张，往往是处于自生自灭状况，社会、政府对企业的支持也往往少的可怜，各种社会资源、企业资源与企业做离心运动，企业的发展越来越困难，很难向前进一步发展。而年销售额迈过亿元门槛的企业则往往是与前者的差别是两重天。超过亿元的年销售额后，经济学中的“马太效应”开始在企业中充分表现出来。企业好比从泥泞的乡间小道一下开上了高速公路，资金运转流畅、各种商业活动的开展如鱼得水，地方政府对企业的各种发展要求一路放绿灯，各种社会资源与企业做向心运动，企业发展越来越顺利。

    迈过了年销售额亿元的门槛之后的白酒企业，往往是企业再稍作惯性努力就可以迈向2亿元、3亿元乃至6亿元的销售规模。像河南的宋河、安徽的迎驾贡酒、河北的衡水老白干等企业无不如此。之所以如此，这与我国很多白酒企业所处的发展环境和企业管理是分不开的。

    我国的白酒企业尤其是年销售额在5亿元以下的中小企业绝大部分是建立在县级或乡镇地区，在这些地区中小白酒企业发展往往存在如下共性问题：

    一、观念问题，即所说的所有制歧视。因为中小企业的70%以上是私人企业，由于传统观念的影响，不少地区的政府和金融部门存在对私营企业不放心的观念。如减免税政策、国有企业封闭贷款政策、国有企业停息挂账政策等等，私营企业尤其是中小私营企业很难享受到这些政策，迄今为止，中国企业类别划分标准仍然体现着对非国有企业的歧视。

    二、地方有关政府或相关机构的摊派问题。正是因为企业规模还很小，在各种政府机构的夹缝中生存，话语权非常有限，容易成为地方一些相关或无关机构揩油的对象，甚至时常会出现非法阻止企业正常运营的事情发生；

    三、融资问题。这是中小企业在发展中遇到的最大困难。其实这也是“马太效应”的一个结果，银行业是做生意的企业，喜欢与更富的人打交道。在企业的规模、盈利状况得不到银行认可的前提下，小企业很难得到银行方面的资金支持。

    四、管理水平问题。中小企业大多数为家族式管理方式，规范化不足，随意性很大，造成管理混乱。特别是成本管理、财务管理、质量管理等基础性管理不到位，而由于企业销售额有限，每年的利润总额有限，使得企业很难吸引到自己所必需的优秀管理人才。