慧聪网：现如今市场竞争相当激烈，宣传推广已经成为企业必不可少的营销手段，请介绍一下贵公司在宣传推广方面的经验？
蔡志峰：方星的宣传推广是采用展会、专业的平面媒体以及网络推广相结合的方式。方星机械与慧聪合作已经很多年了，从平面媒体到网络推广及网络销售（买卖通）都取得了不错的效果。由于国内产品的同质化现象严重，所以在展会和平面广告上都会同行同类产品扎堆的现象，而网上的采购信息则往往体现着目前市场供需的结构。公司市场部每季度会根据广告投放的效果和客户的反馈，制作P&L报告，由此作为下一季度和年度广告预算的主要参考。
慧聪网：近年来，网络营销以其省时省力节省资源等诸多优点已经成为商家的重要推广手段之一，对此您有何看法？
蔡志峰：网络营销使时间和空间的效率得到了提高，地无分南北，企业无分大小，供应商同时获得采购信息，又同时向买家提供报价和方案。这就对产品的性价比、业务人员的专业素养提出了更高的要求。要在网络营销的海选中胜出，在最后的角逐中赢得客户，靠的还是的企业的综合实力和过硬的产品质量。
慧聪网买卖通就是一种不错的网络销售手段，它为业务人员省下了上门拜访递送资料的时间和精力，业务人员只需坐在电脑前，就可掌握来自全国各地的客户需求，而且通过买卖通获得的客户信息针对性和匹配性更强，最终成交的概率也更高。与此同时，它也为我们带来了新的挑战，因为面对同一家客户的询盘，我们将与全国各地的同行共同竞争，所以要求我们必须把产品做的更好、价格更有优势、方案更加专业、细致。
上海方星机械设备制造有限公司 商铺
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慧聪网：上海方星是包装机械行业的龙头企业，对行业的发展趋势必定有着独到的理解，请您谈一谈行业的发展趋势，以及公司近期发展和计划？
蔡志峰：经济发展规律是波段性的，任何行业经历低潮时其实就是一个大浪淘沙、优胜劣汰的过程。在这个过程中，很多小型企业会就此衰弱、消亡，但是有竞争力的企业则能够通过这个阶段来自我完善和发展。同时我们也面临着诸如知识产权、各种生产资料（主要是原材料和人工）上涨、人民币升值等因素的严峻挑战。但是随着中国经济的不断发展，中国制造业明天充满机遇。
方星机械的发展计划可以分为横向和纵向两个方面：横向上，我们将发展更多的行业客户，进一步增加在食品、饮料、日化行业市场份额，同时还将积极拓展海外市场；纵向上，要不断提升产品品质、把产品系列继续细化、同时加强新产品的开发力度，提高产品附加值。
慧聪网：再次感谢您接受我们的采访，同时预祝上海方星的明天更加辉煌。
蔡志峰：谢谢！
后记：方星机械一直秉承“选择方星选择放心”的企业理念。并以优质的产品、可靠的质量及良好的服务，获得了广泛好评。一直以来，公司以“以客为先、客户第一、品质第一”的宗旨，在激烈竞争的市场中不断审视、评估自己的产品及服务，力求达到客户最满意的程度。因此我们相信上海方星的未来发展必定无可限量，我们诚挚期待方星与慧聪携手共铸明日辉煌。
