网络营销是伴随着信息技术的发展而发展的，目前我国有上千万家企业已加入互联网并涉及网络营销，在这股企业信息化和网络营销浪潮的冲击下，企业的网络营销意识逐步觉醒，纷纷加入网络营销行列。随着互联网的高速发展，慧聪网买卖通作为一种强大的网络营销工具，已为广大企业在信息爆炸时代最先抢占第一手有效信息立下了汗马功劳。近日，慧聪食品工业网连线上海方星机械设备制造有限公司总经理蔡志峰先生，蔡总经理针对网络营销手段及行业未来发展一一做了解答。（以下简称慧聪网、蔡志峰）

上海方星机械设备制造有限公司总经理 蔡志峰先生

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    慧聪网：蔡总经理，你好，感谢您接受我们的采访。上海方星机械设备制造有限公司是一家具有15年发展历史的老牌包装机械企业了，请探讨那贵公司的发展历程？

    蔡志峰：上海方星机械设备制造有限公司成立于1993年，是国内最早研制、生产和销售不干胶贴标机的企业之一。经过15年发展已成为一个集设计、研发、加工、装配、销售以及售后服务于一体的包装机械行业知名企业。目前公司的销售额每年以20%-30%的速度稳步递增，并于2002年通过了ISO9001质量管理体系认证，同时获得了“中国质量服务信誉AAA级”的称号，企业前景十分广阔。方星机械销售网络遍及全国200多个城市和地区，其中不乏食品及制药行业的知名企业；同时产品出口美洲、东南亚、中东、俄罗斯、欧洲等国家和地区，深受国内外广大用户的好评并且公司在北美设立了办事处，负责北美地区的销售和售后服务。

    方星机械除了提供品质卓越的产品以外，还提供各种包装解决方案、产品维修和升级服务，以及操作人员培训和各种零配件的销售。与此同时，公司还经常对产品设计进行不断的创新和改进，确保产品的市场竞争力和客户适用性。产品中，既有智能化人机界面操作的高端产品，又每分钟包装超过400瓶的高速设备，还有运行稳定、价格实惠的经济型产品，能够充分满足各类客户的不同需求。同时还为国内外一些合作伙伴提供OEM贴牌服务。

上海方星机械设备制造有限公司 装配车间

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    慧聪网：目前方星产品的国内市场占有率已经位列三甲，与竞争对手相比，贵公司发展的优势主要有哪些？

    蔡志峰：优势主要有三点，首先从人力资源角度来说，上海方星拥有经验丰富的生产团队，在设计研发、生产管理、售后服务等方面有着从业超过二十年甚至三十年的优秀工程师，从而确保了产品在开发、改良以及生产工艺的提升等方面能够始终保持在行业前列。同时我们又拥有年轻且又朝气蓬勃的业务团队，在市场、销售、外贸部门同事基本都是70、80后，他们有干劲、善于学习、有责任心，并且有着非常强的团队合作精神，是他们使公司的销售业绩逐年翻升，是他们使公司的销售网络遍布全球。

    其次，从公司规模和品牌优势的角度来讲，上海方星成立至今已经15年，公司具有了一定的规模，客户遍及全球，产品已经被客户所熟知，并得到了广泛的认可，方星的品牌优势由此体现。“方星机械”这个品牌就是产品质量和良好服务的承诺，公司十五年来始终坚持将精良的品质和优秀的服务作为品牌建设的重心。同时公司从加工、装配、布线全部自行完成，在生产成本和质量控制上，是其他依靠外加工厂商无法比拟的。

    第三，就是公司的个性化服务。其实就是能够根据客户的不同要求，譬如场地限制、物料规格、生产要求、操作要求等，为其量身定制包装设备及生产线。就像去商场购物，如果以比较实惠的价格，为其量身定做名牌服装，这种诱惑是难以抗拒的。