由速度解析豫酒振兴

    七百多年前，中国元朝领袖成吉思汗及其子孙发动了三次大规模讨伐，以他们极为强劲的铁骑，驰骋在大漠上，只用了区区2万人马就扫平了欧洲，拿下印度河流域。    

    为什么成吉思汗能势如破竹？    

    因为速度！    

    同样是速度，造就了朱元璋、李自成、拿破仑、洪秀全、山本五十六、隆梅尔等等这些军事上的枭雄……也同样是因为速度，才造就了如今的微软、甲骨文、戴尔、三星、华为等现代跨国公司的迅速崛起。    

    显然，速度已经成为众多领袖和组织必须打造的核心竞争力。    

    再看豫酒（这里仅限于白酒），振兴的大旗早已祭起，各厂家中原逐鹿也好，中原突围也罢，前赴后继，却出师未捷。上世纪有赊店、张弓、杜康……本世纪初有仰韶、宋河、宝丰……豫酒方阵以其超常的耐力，执著于崛起的憧憬，执著于加速发展，却屡屡受挫，原因何在？    

    今年，河南酒协调整了新的年度工作思路和工作计划，淡化了振兴两个字，取而代之的是：豫酒发展——宣传推介年。曾经高呼要走出去的河南白酒企业，大多已经偃旗息鼓埋头于省内市场的梳理。种种迹象表明，豫酒急于发力布局全国的步伐已经减缓，换言之，豫酒方阵整体默认了承载速度所需各种要素的缺失，厚积薄发也是迫不得已。    

    用现在的眼光来看，一个企业要想取得速度上的优势，必须有很多必要条件去匹配，否则，欲速不达。    

    近段时间，笔者和河南的白酒厂家多方接触发现，他们对速度的渴望可谓众口一词，但如下几个方面却掣肘于速度的提升。   

    市场准备    

    其一，市场调研工作的不专业，不规范。很多企业都是盲目寄托于外部专业机构的数据和预测来决策，而不是根据企业自身条件、定位和目标，有针对性地通过调研来获得第一手数据资料。尤其是一个目标市场启动前期的行政区划、人口密度、GDP人均水平、白酒消费能力指数、同类产品价格空间等概况的调研，基本被忽视。    

    其二，数据分析和策略分析严重缺失。企业大多没有自己的数据库，也没有专业的部门来系统处理数据，获得制定策略所必须的依据。    

    第三，标杆、榜样含混。作为市场的跟进者，外树标杆、内设榜样是非常有效的一个做法。外树标杆，找准可以学习并赶超的企业组织。内设榜样，树立可复制的样板市场。但在这两方面，豫酒有些找不到方向。只是一味地提倡学习竞品，但这个目标受众过于庞大，难以做出选择，况且因为很多东西是学不来的。内部榜样市场，关键的是要有可复制性，否则充其量就是重点市场。因为没有可复制性，这个市场的战略战术就不能盲目地复制在其它市场。    

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】

关于“豫酒、豫酒品牌”的

• 资讯
• 供应
• 求购
• 吧