冷友斌：飞鹤鸣九天

    一只待哺的仙鹤，仍艰难学步;当她长出羽毛，行走之间，已略显优雅;等她振翅鸣叫于九天，你又怎能不惊叹于她的力量。

    飞鹤乳业在短短的5年里，经历着这样的成长：5年前负债1000多万元的空壳小厂，发展到已拥有8家子公司、固定资产3.2亿元的大型乳品企业。

    在过去的5年里，飞鹤以振兴民族乳品业为己任，实现着“一杯牛奶强壮一个民族”的奋斗宗旨。

    负债创业

    黑龙江飞鹤乳业有限公司的前身是黑龙江垦区三大知名企业之一，在2000年飞鹤乳业曾经进行股份制改造。时任飞鹤乳业总经理冷友斌，萌生出一个大胆想法：建立一个全新的企业，延续飞鹤这个品牌。他和100多名骨干员工东拼西凑，决定用分期付款的方式购买下飞鹤乳业的全部股份。但2001年5月，黑龙江农垦总局对旗下乳制品企业进行整合，飞鹤乳业的资产被划归农场所有。作为一种补偿，农垦总局把飞鹤的品牌留给他们。他们毅然背上1000万元的债务，来到克东县，买下该县停产多年的克东乳品厂，开始新的创业历程。

    2001年5月27日，飞鹤乳业落户克东。来到克东乳品厂区，眼前杂草丛生、一片荒凉破落景象。因多年停产，原有的设备已锈迹斑斑，厂房及设施都需要重新改造。他们克服困难，使原本破烂不堪、濒临倒闭的工厂，变成一个花园式现代化乳品企业，加工能力从改造前的日处理鲜奶40吨，提高到改造后的日处理鲜奶100吨。

    融资思变

    与大多数企业一样，在飞鹤乳业的发展过程中，资金不足成为制约企业发展的瓶颈。2001年飞鹤乳业在齐齐哈尔市克东县建厂时，没有银行一分钱贷款，一度因资金的压力不得不降低企业的发展速度。如何破解资金这一难题，成为摆在飞鹤人面前的一道难题。

    经过飞鹤人的苦苦思索，最终确立“借船出海”的融资扩股战略。2001年11月，经公司董事会研究决定，飞鹤乳业拟在美国上市，扩大企业的知名度和影响力。当时，这种境外融资方式在我国乳品行业尚属首例。然而，乳品行业在境外上市的运作方式，更是一条艰辛与风险并存的融资渠道。历经两年多的努力，飞鹤乳业在2003年5月6日在美国纳斯达克OTCBB市场挂牌上市，成为中国乳品行业第一家在境外上市的企业，先后共引进资金近千万美元，为企业的快速发展提供巨大的资金支持。

    市场，工厂与牛场博弈

    2002年初，飞鹤乳业的产品销量猛增。他们用一个庞大的市场网络体系来带动生产加工中心建设和奶源基地建设，从原料导向型向市场导向型转变。由于飞鹤产品在市场的需求量很大，断货现象时有发生。飞鹤领导层果断决定，由飞鹤提供配方和产品质量标准，找工厂代加工。他们跑遍黑龙江和内蒙古地区，找最好的奶源基地，争分夺秒打市场，让资金快速回笼，用销售速度来打时间差。

    代加工的状况持续了近一年的时间。2002年9月，飞鹤已有一定的资金积累，公司董事会一致同意出资收购原拜泉县乳粉厂，随后投资1000多万元进行技术改造。2003年与山西省黎城县政府合作，成立山西飞鹤三泰生物科技有限公司，同年成立飞鹤饲料公司，2004年成立飞鹤食品公司，主营米粉。

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