宗庆后——“跑”出来的企业家

    如果说近年的富豪张朝阳丁磊他们是依靠科技发展的话，那么传统企业大部分是靠对市场的准确性把握来发展壮大。市场二字虽写来简单，但对这个至关重要的方向把握上胸有成竹的人却并不多，许多经销商在评论说，其实败就败在不懂中国的市场。如何才能真正摸到市场的脉门而保持企业的顺利发展？始终身处市场一线不失为一个重要的方法，而娃哈哈集团的董事长宗庆后，无疑是其中的一位代表性人物。

    公开抨击蓝海战略无用的宗庆后，是一位真正用实践去探索市场规律，了解市场运作，在市场中摸爬滚打出来的传奇式企业家。而他掌控的娃哈哈集团，位居中国饮料集团之首，世界五大饮料集团之一。他的成功秘诀，就是始终跑在市场第一线，充分了解市场需求而做出最恰当的决策。至今娃哈哈已经走过二十多年的发展历程，没有出现过任何失误，不能不说是宗庆后这位总是跑在市场第一线的老总对市场正确决策而建的功劳。

    千里之行，始于足下

    1987年，娃哈哈前身———杭州市上城区校办企业经销部成立，42岁的宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，以代销汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家。那时候一般校办企业一年的利润多在两三万元，而宗庆后给自己定下的目标是十万。为了达到这个目标，宗庆后每天起早贪黑亲自送货，踏着三轮车穿梭在杭州市的大街小巷，对于一个总经理，这份坚忍并非易事，但宗庆后挺下来了。跑了一年后，宗庆后交出了自己的答卷———10万元，他实现了这个目标。

    但宗庆后的抱负远不止10万元这么简单。为了拓展市场，宗庆后亲自对杭州千余名小学生进行食品调查，发现儿童挑食问题比较普遍，随之带来的就是大多儿童营养不良或不均衡。宗庆后脑海中逐渐形成了娃哈哈最初的儿童营养液的概念，这在市场上尚属空白。为了达到实际效果，宗庆后跑去找当时我国惟一的医学营养系主任———浙江医科大学教授朱寿民，当面恳谈儿童营养的需求与当时还并不盛行的食疗概念，请求他能够出面主持营养液的专题研发工作。娃哈哈营养液配方成功研制后，成品鉴定会议邀请的专家阵容则更为强大，其中有亚洲营养学会执行理事及中国营养学会名誉理事长沈治平教授、中国营养学会理事长顾景范教授等。鉴定成功后，宗庆后说的第一句话是：果然没白跑！

    1988年11月，中国第一支儿童营养液，同时也是公司的第一个产品呱呱坠地。宗庆后与所有的市场一线人员一起找原材料，做样品，监督制造，收集市场反馈，短短的一个月内跑遍了全国儿童市场，拿到大量一手信息，为战略决策铺垫了最好的信息基础。之后做出“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的准确定位一下打开了市场。在上世纪八十年代，注意到儿童健康市场的人并不多，而能够将食疗这种先进概念引入儿童市场更少。娃哈哈营养液抓住市场机遇，第一年就销售了488万元，第二年达到2712万元，第三年就突破亿元大关。创业只有三年的娃哈哈完成了初步的原始积累，为日后娃哈哈集团规模打下了基础。

    得益于对市场需求的敏感，综合大量跑出去考察回来的信息佐证，可以说，宗庆后从亲自送货到请教授研发到创业成功，都是一步步跑出来的。宗庆后过人的坚毅与眼光的独到，为他日后的事业成就做了最好的铺垫。

    精于市场，亲自督阵

    宗庆后认为，对于市场的实践和了解，并由此生成的“直觉”，要远比理论家在那里空谈的所谓“蓝海”更有价值。

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