戴界平：与品牌共舞

    和很多勤劳的福建商人一样，不管是酷暑还是严寒，每天早上8点钟，泉州华鑫贸易有限公司董事长戴界平都会准时到公司上班。“业精于勤”是他的座右铭，他说：“几十年的经商生涯已经习惯了大部分时间在公司或者在市场上度过，有客户来的时候，沏一壶茶，边喝边聊，这也是一种生活方式。”    

    一心找品牌，结缘小糊涂仙

    现年四十多岁的戴界平是泉州市场上起步比较早的酒水经销商之一。1988年他就开了一家批发部，主要经营酒水以及各种副食品。和许多在批发市场求生存的小商户一样，戴界平一直梦想着寻找一个好品牌来运作。这个想法一直到1998年，他成为小糊涂仙酒在泉州市的第一批经销商时才得以实现。

    “那时候，行业内信息闭塞，福建又不是白酒的主销区，要找一个好品牌经销很难。当时小糊涂仙已经在广东取得了很好的成绩，那边的朋友过来和我一说，我就动心了，开始留意这个品牌在福建的动向。”所以，当小糊涂仙酒在泉州招商时，已经拥有十几家重要酒店供货网络的戴界平积极和厂家联系，加盟到小糊涂仙的销售体系。

    而这一合作就是十年。即使在前两年福建白酒业普遍不景气的时候，戴界平仍然坚持做小糊涂仙，这在频繁换品牌的白酒经销商群落里，并不多见。究其原因，戴界平笑着说：“品牌就是公司成长的助推器，厂商分工明确，只要遵守规则，就会实现共赢。而十年交往，我们之间已经有很深的感情，这就是所谓的‘情商’。对品牌有感情了，就不会轻易放弃。”

    整合品牌，拓宽企业发展路

    2004年，终端营销在酒水界红极一时，越来越多的品牌加入到争夺餐饮酒店的竞争队伍中。戴界平虽然和这些酒店拥有非常好的关系，但关系是关系，生意是生意，逐年看涨的终端费也让他头疼不已。“何不再选择一些产品，搭畅销产品的车进入现有渠道呢？也许资源整合后，渠道的优势会发挥更大的作用。”戴界平当时这样想，也是这样做的。现在回过头来看，此举无疑是正确的。

    当时，葡萄酒在泉州上升势头明显。但张裕、王朝、长城等一线品牌在泉州都已经拥有成熟的网络，戴界平只好把目标锁定到二线品牌的身上。“泉州人受港台地区的影响对葡萄酒产生了浓厚的兴趣，这种现象在2004年到2006年之间最显著，当时葡萄酒的销售乘着这阵风达到空前的高度。这样的成熟市场各葡萄酒品牌不会放过，新天、威龙都进来了，只有通化葡萄酒在泉州还是空白。”分析市场竞争格局之后，戴界平毫不犹豫地选择了做通化葡萄酒的代理商，“我始终相信，市场还是认品牌的，虽然我知道培养一个新品牌需要花很多的精力和时间，但我有耐心。”

    同样也是在这种心态的支持下，他在2006年选择了与古越龙山合作，代理古越龙山的花雕系列产品。“古越龙山是黄酒中的领袖品牌，虽然前几年黄酒在福建没有什么大动作，但是我仍然看好黄酒市场的巨大潜力，并且对龙头品牌的发展有十足的信心。”在戴界平的努力下，目前他代理的古越龙山花雕系列已经成了福建销量最大的黄酒品牌，面对这样的成绩，戴界平却表示“并不满意”。他认为，福建有消费黄酒的基础，市场潜力巨大，只是做市场的开拓者必须耐得住寂寞，“10%的年增长率对黄酒来说步子还是小了点，但现在黄酒在外埠市场表现都不太景气，此刻能有这样的成绩，说明我选择品牌的思路还是没有错。”

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】

关于“白酒、酒业”的

• 资讯
• 供应
• 求购
• 吧