2000万美元杂交南瓜商业计划书(二)

                           第七章    财务状况

    目前本公司的杂交南瓜项目主要靠天然食品防腐剂项目的经营收入进行支撑，包括兑现与发明人的承诺、制种基地和杂交一代种植等等。

    一．资金使用计划

    1、总部管理机构

    投入100万元，租赁办公室，具备办公条件，购置3辆行政和业务用车。

    2、400亩杂交南瓜制种基地

    租用当地村里的房子，购置必备的研究和生活设备，约投资20万元。

    3、10000亩杂交南瓜大田生产基地

    租用当地乡里的房子，购置必备的技术指导和生活设备，约投资20万元。

    4、加工厂

    拟选择在北京周边交通方便地区，兼做鲜南瓜包装、配货仓库。投资5685万元，主要包括：

    土地100亩，每亩20万元，2000万元；

    厂房20000平方米（其中库房5000平方米），每平方米800元（含地板、墙壁和吊顶达标），1600万元；

    水电配套，30万元；

    生产设备1955万元，其中：

    a、两台锅炉，1台4吨，1台8吨，80万元；

    b、一条水处理生产线，30万元；

    c、20台削皮机，5万元；

    d、20台切片机，30万元；

    e、2台漂烫机，20万元；

    f、5台打浆机，25万元；

    g、5台均质机，15万元；

    h、20台搅拌机，20万元；

    i、20台真空包装机；50万元；

    j、2套饮料生产线；200万元；

    k、2套烘烤生产线；100万元；

    l、2套南瓜粥生产线，200万元；

    m、1条喷雾干燥南瓜粉生产线，600万元；

    n、1条南瓜籽带式干燥设备，20万元；

    o、1套南瓜籽榨油设备，30万元；

    p、2套制冷设备；100万元；

    q、100吨不锈钢罐30个，每个10万元，计300万元；

    r、泵、阀、管，100万元；

    s、包装车间空气净化设备多套，30万元；

    化验室设备，30万元；

    办公设备，20万元；

    工厂绿化，30万元；

    其它，50万元。

    前期租用别人厂房可节省大量经费。

    5、工厂用流动资金

    第一年按3000万元估算。

    6、收购南瓜花、南瓜尖、南瓜花粉和南瓜的资金

    10000亩南瓜尖，每亩800斤，每斤收购价格按0.3元计算，需要资金240万元；

    10000亩南瓜花，每亩800斤，每斤收购价格按0.3元计算，需要资金240万元；

    10000亩南瓜花粉，每亩15斤，每斤收购价格按20元计算，需要资金300万元；

    10000亩杂交一代南瓜，按每亩产量5000斤，每斤0.3元收购，需要资金1500万元；

    400亩制种的南瓜，按每亩3000斤，每斤0.5元收购，需要资金60万元。

    南瓜尖和南瓜花最先收购并及时加工后上市，若开展出口业务完全能够解决后续南瓜的收购资金问题。若在国内市场销售，因超市均压款，平均帐期应考虑在70天以上，这样，销售收入无法用作南瓜收购。

    部分收购资金可申请地方银行短期贷款支持。

    鉴于本项目属于农产品加工的特点，根据国家政策，公司可申请银行流动资金贷款，故此项资金不计算在内。

    我们感到顾客愿意花所定产品价格购买，原因是我们的定价市场参考性很强。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

    产品、服务

    我们的产品、服务定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信同其它竞争产品相比较具有很高的性价比。本公司产品的价格将远远低于其它保健食品竞争对手的水平，这其中的原因在于原材料成本低、原材料垄断、产品效果好、技术含量高、市场认知度高等方面。

    本公司计划从总产值中拿出5%作为专项费用用于产品开发上。为了克服小型顾客市场的对抗情绪，或限制社会上的开发商，我们将拨出一定数量的款项作为优惠定价来平衡公司间的规模差距，当高于一定水平时就应协商解决。

    四、市场联络

    本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大宣传促销力度。为达到此目的，必须采取主动性广泛扩大选择性销售的范围的措施。为了达到我们的销售目标，我们将会同几家优秀的广告代理商或者公共关系公司在相关媒体上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们将以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有市场销售关系的分销商、零售商及其他公司共同发布。

    由于我们在公共关系上的努力，使我们在食品行业中提供的产品具有领先地位。我们的高声誉优质产品，在顾客的心目中的影响力不断提高，对公司的发展及市场繁荣起到举足轻重的作用。

    1、广告宣传

    本公司正在编制详细的广告宣传方案，最终确定需要根据融资情况而定。

    2、新闻发布会

    本公司的情况一直由媒体进行采访报导，新闻介绍，和举办新闻发布会。本公司计划聘请一位全日制的公共关系经理来继续从事这一有效的工作。

    3、国际互联网促销

    根据目前及未来的市场信息特性，本公司计划针对公司新品大力发展互联网信息宣传，提高该站点的上网率。争取我们的国内信息成为行业内可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源。

    4、其它促销因素

    本公司正在寻求更多的机遇与兄弟公司共同拓展市场。

    5、贸易刊物、文章报导

    本公司的董事长侯庆先生经常作为保健品行业的专业人士参与许多有关本行业的讨论，经常就有关产品和市场问题发表意见。

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