2000万美元杂交南瓜商业计划书(二)

2008/8/25/16:02 来源：慧聪食品工业网

第六章市场与销售

一、市场计划

鉴于本公司产品的客户群定位，我们计划产品全部进入各大小超市，以北京本地超市销售为主，外地销售为辅，配以适度的电视、报纸、地铁、公交车、路牌、网络、POP广告宣传。

南瓜

二、产品定位

我们的产品定位为：普通消费者都有消费能力的高性价比保健食品。

就市场定位而言，我们能利用各种优势资源及丰富的产品系列来满足不同顾客的要求。我们实施多层次的销售策略，我们的销售步骤一般为：

首先是市场渗透。

第二步是建立销售渠道。

第三是服务与规范市场。

三、定价策略

我们的定价根据成本以及消费者消费心理来确定的。我们最终定价原则是根据市场价格形势。

我们按季度来审查价格，以保证公司利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付较高的价格，原因是本公司的产品能真正给客户带来健康实惠。