站在创业20年节点：鼎奇链条08年的烦恼和智慧

    担忧何止鼎奇

    以经营环境而言，2008年显然较2007年显得更为恶劣，业内人士聚首，常常不得不谈原材料涨价、《劳动合同法》实施，人民币升值对啤酒、饮料、白酒、制药业配套企业的影响。

    安徽省绩溪鼎奇链条有限公司（以下简称“鼎奇链条”）对原材料尤其敏感，“链条产品原材料从原来的8000多元上涨到了现在1万多元。目前看来，要实现今年销售比去年增加1500万元达到5000万元的目标，只能通过做好售后服务、改进工艺和加强质量控制，来实现。”鼎奇总经理高坚很担忧链条原材料的上涨，2008年8月，他在接受慧聪网采访时向笔者表达了担忧。

安徽省绩溪鼎奇链条有限公司总经理高坚

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    担忧的何止高坚，何止食品工业，油墨价格、纸张价格上涨，石油价格上涨，近期笔者还采访过印花企业、印刷企业及印机制造商、他们都无一例外地谈到了这个问题。

    亮出“一站式采购”

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    “链条”原材料竟上涨了2000多元，是高坚始料不及的，“我们不得已对链条产品的单价进行了适度涨价”，不过，顺势涨价也只是鼎奇链条在目前经营环境下无奈的销售选择方案，“如果原材料价格有所回落后，也会考虑将价格降下来”。

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    因“链条”而形成的鼎奇链条产品线，涵盖啤酒、饮料、白酒、制药业配套生产的输送链，及不锈钢、工程塑料系列输送用平顶链，以及洗瓶、杀菌机专用链条，不锈钢精密滚子传动和输送链条。

    “烦恼就是智慧”，作家张贤亮的一句妙论，切合高坚的思绪，“配件的利润高，有的厂商利润达到100%”，业内研讨会上经常出现的“一站式采购”理念，昔日或许散乱，今日很清晰、很坚定地浮现在高坚脑海里，那是将链条和配件结合在一起，实现“一站式采购”。

    鼎奇链条目前的“配件”，包括针对啤酒、饮料、白酒、制药业配套生产的输瓶机配件等。

    “我们会在2008年10月份左右实现从链条到配件的‘一站式采购’，在10月份在北京举行的食品工业大展上进行推介，我们将采用组合式的价格出售”，高坚称。

    “最重要的是，这样也有利于客户降低采购成本，减轻客户的负担。”

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