金志国：性情酒人 激情掌门

    有采访金志国的想法时，金志国的身份还是青啤总裁；而当记者面对面采访时，他已经是青啤的董事长了。新角色需要适应，适应需要过程。而这个过程对于习惯当前锋、往前冲的金志国而言，可能并不容易.

    在所有国企掌门人中，青啤的金志国是一个例外。他的“爱折腾”与一般国企掌门人的“按部就班”形成了鲜明对比。因此，他被称为“刺儿头”，而青啤能容许这样一个“爱折腾”的人做领导者也很难得，正如北京大学光华管理学院院长张维迎所说，“这就是青啤的希望所在”。

    “爱折腾”的金志国在总结担任总裁七年来的成绩时，说：“这几年，我就做了一件事情??把青啤从一只家犬变成了一只狼狗”。

    从家犬变身狼狗，讲述的不仅仅是金志国的成功史，也是青岛啤酒从计划经济下的“宠物狗”到社会主义市场经济下的行业领导者的艰难转变，是国企管理层从“只会听话”到敢于创新、张扬自己个性的转变……

    要了解金志国和青啤的转变，我们得从西安说起。

    “发配”西安：

    没人管，搞自己的一套

    在西安五年，金志国成了有名的“西北狼”。

    1993年，青啤上市后，拿着钱到各地兼并收购，却不能很好地进行整合。用金志国的话说，“青啤那时候关起门来是条汉子，打开门就不是了”，“只是条家犬”。

    1995年12月，收购陕西汉斯是青啤并购的一个典型。汉斯当时的资产负债率高达90%以上，1000多人的企业一天只能生产1000多瓶啤酒。

    青啤派到西安的总经理不到半年就被折腾回来了。谁去接这个烂摊子？有领导想到了金志国。“那家伙不是有本事吗？不是爱折腾吗？那就派他去！”金志国能否拯救汉斯？领导们并没抱太大希望，反正“死马当做活马医”。就这样，金志国去了大西北。

    金志国不想重蹈前任的覆辙，为了表示自己的决心，他把女儿带到了西安上学，决定扎根西北。“我这个人性格很要强，整不好就不准备回去了，我绝不吃回头草。”

    有了断腕的决心，面对竞争对手的凶猛，金志国感觉很刺激，就像“一个宠物把自己放到山林里去与狼竞争，太有挑战了。”当时，在西安市场占主导地位的是宝鸡啤酒和黄河啤酒，金志国提出了“杀鸡扫黄”的口号，声称要灭掉这两个竞争对手。

    1996年底，陕西电视台请一些广告客户参加答谢晚会，宝鸡啤酒的总经理王锡祥坐在主桌，因为他们广告打得多，金志国则被安排在偏远的角落。晚会上，王锡祥前来敬酒，金志国感受到对方咄咄逼人的的气焰。金志国受到了刺激，心里很难受，“我当时就发誓，一定要坐到主桌去，让那小子没位置坐。”回到公司，金志国就开会，表示要向宝鸡学习。王锡祥也召开会议，表示“要在半年内把老金打回青岛。”

    对手的挑衅，激发了金志国骨子里的倔劲。以前在青啤，他因为坚持己见经常受到限制，现在是“将在外”，领导鞭长莫及，金志国反而获得了一个宽松的环境，可以按照自己的想法来做事。

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