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传百事两元报价之差痛失汇源 新目标盯上农夫果园

2008/9/9/08:53 来源:南方都市报

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    坊间传言,两大可乐一直都在争取汇源果汁,但百事在最终报价上与汇源失之交臂。

    当可口可乐宣布展开对汇源果汁的收购要约之际,也是百事可乐失落之时。坊间传言,百事可乐和可口可乐一直都在积极争取汇源果汁,然而最终在报价上,百事可乐比可口可乐低两元,至此百事可乐和汇源果汁失之交臂。

    可以预见的是,可口可乐在果汁市场上的市场份额将进一步扩大,百事可乐在短期内将无法赶超可口可乐。百事可乐就此失语吗?在果汁市场上,我们还看到了统一和康师傅的身影,他们又将如何应对?

    可口可乐晋升果汁市场“一哥”

    据英国研究机构欧睿国际信息咨询公司研究显示,果蔬汁在今年的销售额可能将出现大幅增长,增长至123亿美元,增长幅度为16%.这一增长幅度远远超过了碳酸饮料的增长幅度。研究显示,碳酸饮料在今年的销售额可能将增长至79.4亿美元,增长幅度仅为7%.

    可口可乐首席执行官穆泰康(MuhtarKent)表示,此次收购将“提供一个独特的机会以增强我们在中国的业务,尤其是在中国的果汁市场如此蓬勃快速增长的情况下。”近年来,可口可乐努力将其业务扩张至碳酸饮料之外。该公司在三年前收购了俄罗斯第二大果汁公司Multon,并在2007年以41亿美元收购了维生素水制造商Glaceau.

    据记者了解到,经过多年的行业竞争,100%果汁目前市场主要的品牌有汇源、味全、都乐、大湖和华邦等。来自AC尼尔森的统计显示,目前国内主要100%果汁品牌机市场占有率中,汇源以42%的市场份额排名老大,后面是味全(16%)、大湖(13%)、都乐(11%)和农夫果园(6%)。味全属于康师傅,都乐属于百事可乐,也就是说,100%果汁市场中独缺可口可乐的位置。

    在此背景下,急于在果汁市场有所作为的可口可乐公司,首席执行官穆泰康展开了他任期的第二桩收购———收购汇源果汁。预计收购成功后,可口可乐有效补充了100%果汁市场的空白,加上原有的美汁源果汁,成为中国果汁市场当之无愧的“一哥”。

    百事反攻:或将另启收购计划

    对此,百事可乐将会有什么动作?据记者了解到,目前百事可乐的果汁品类包括了都乐和果缤纷。果缤纷是百事可乐近年来主推的产品,但同时也面临可口可乐美汁源果粒橙强劲的进攻。

    而且在碳酸饮料方面,百事可乐和可口可乐都面临着健康课题的冲击。据悉,在美国,一些学校已经限制碳酸饮料进入校园,这将大大打击两乐的销售量,而在中国,随着“人们”更加强调健康理念,果汁饮料、茶饮料的出现,也冲击了碳酸饮料的市场,可乐饮品步入衰落期似乎是不争的事实。面对残酷的市场环境,百事可乐近年来也连续向果汁市场、茶市场发起进攻。

    业内人士分析,百事可乐若想快速强化果汁市场,或许可以考虑收购其他国内的果汁品牌,或许大湖和农夫果园是不错的选择。

    据悉,百事可乐的商业模式也是喜欢通过收购来拓展产品线,尤其是在非碳酸饮料上,比如现有的非碳酸品牌———都乐和佳得乐。而在百事可乐的年报中可见,近年来他们也希望加速做大非碳酸饮料的市场,中国市场自然不能放过。不过,对于未来的收购或者对果汁市场的变局,百事可乐一直没有官方的说法。

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