郑州白酒市场：豫酒尴尬川酒盛

    郑州是河南省省会，全省政治、经济、文化中心。总面积7446.2平方公里，人口716万。地处中华腹地，九州之中，十省通衢。郑州历来是白酒军团必争的市场。一是因为河南人爱饮酒的习性；二是郑州市场的包容性与开放性。

    2002年口子窖在中档市场上创造了神话，2004年黑土地在中档市场喧嚣一时，2005年老白汾又在中高档市场上崛起。2008年的郑州白酒市场竞争空前激烈。

    渠道：四大巨头操纵酒店

    郑州的酒店总的来说由三睿、喜洋洋、世嘉以及凯源四大商贸公司共同操作。它们是郑州白酒市场的直接操纵者，当然其背后是各个品牌，如河套、泸州老窖、仰韶、黑土地等。

    凯源公司目前按照品牌采取了类似事业部的分工制度，河套和泸州老窖（八年陈头曲）分别由两个独立的事业部来负责，前几年运作的宋河现已不做；三睿公司目前主要投入的品牌有黑土地和沱牌，前几年主投的洋河蓝色经典目前已淡出；喜洋洋商贸公司主要代理泸州老窖头曲和仰韶，曾经作为主打的老白汾系列呈现下滑趋势；世嘉公司目前主要运作清雅型的衡水老白干。

    除四大商贸公司外，值得一提的还有郑州卓越，主要操作泸州老窖六年陈和泸州老酒坊这两个产品。

    据统计，郑州名烟名酒店的数量是中国最大的，大大小小的名烟名酒店超过1万家，经常是10米远的街面上就有二三家烟酒店。在烟酒店内运作比较好的是杜康系列，但产品比较乱，主要有伊川杜康、汝阳杜康和白水杜康；其次要数泸州老窖了，其中单品永盛烧坊摆放比率最大；衡水老白干和洋河蓝色经典在烟酒店的摆放位置也不错，有上升势头。

    郑州大型商超有大商新玛特、丹尼斯、世纪联华、易初莲花、华润万家等，但由于门槛较高，所需费用高，令很多经销商望而却步。对于白酒产品来说，它们越来越沦为价格昂贵的“形象展示台”。但因其极强的便民性、在消费者心目中的信赖度、运作风险小等特点，所以还是有一部分经销商愿意选择这一渠道，比如，泸州酒厂在一些超市设有专柜，并专门安排内部专业人员做促销，一定程度上刺激了销量。

    据了解，郑州商超最畅销品牌地产酒有宋河和杜康，省外品牌则是泸州系列和洋河蓝色经典。其他销量不错的品牌有四特、四五、老白汾、西凤等。

    地产酒：宋河稳居龙头

    郑州省内品牌主要有宋河、宝丰、仰韶等。

    从2003年下半年开始，宋河确立起了郑州白酒第一品牌的地位，一直持续至今。2005年，宋河在郑州市区市场销售收入将近2个亿。自2002年以来，宋河积极打造郑州招待用酒，在开发特通渠道上颇为用心。作为地产酒第一品牌，宋河在地产品牌保护方面拥有明显优势，机关单位开会和对外招待上多用宋河酒。

    从主销产品档次来看，宋河在中高低档均有走量。在100元以下的价位上，宋河有3款主打产品：铁盒五星级宋河粮液，普通流通渠道零售约60元，商超价80元左右，酒店依档次不同，分别80多元、138元到148元左右，年销售额在4000多万；水晶宋河粮液，酒店价一般100多元，年销额约2000万元；精品宋河粮液，流通渠道零售价约40—50元，年销售额3000万。另外，鹿邑大曲在郑州市区的年销售额也有5000万元，红鼎宋河走势也不错。

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