可口可乐的市场份额

2008/10/14/10:48 来源：东方烟草报

20世纪80年代，可口可乐公司以35％的市场份额控制着全球软饮料市场，这个市场份额几乎是市场和管制的最高点。这时，一种失去发展空间的悲观情绪袭击了可口可乐的主管和员工。

与此同时，更年轻、更充满活力的百事可乐对可口可乐展开了积极的进攻。可口可乐似乎只能采取防守的办法，最多是为一两个百分点与百事可乐展开激烈的竞争。

郭思达接任可口可乐首席执行官后，在一次高层主管会议上他提出了这样一系列问题：

“世界上40多亿人口每人每天消耗的液体饮料平均是多少？”

答案是：1984克。

“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”

答案是：不足62克。

“那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少？”

通过这些问题，郭思达给所有人带来了观念上的革新。这样，人们关注的核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场上的占有率，也不再是在全球软饮料市场上的占有率，而变成了在世界上每个人要消费的液体饮料方面的占有率。

最后一个问题的答案是：可口可乐的市场份额少得可以忽略不计。

郭思达引导可口可乐的主管们看到：他们的敌人不是百事可乐，而是咖啡，是牛奶，是茶，是水。郭思达把可口可乐的市场重新定位了，而这一市场的巨大空间远远超出任何人的想象。可口可乐被无可限量的前景唤醒了，管理者、员工看到了新的希望。