中国高端水：谁能“中国依云”？(二)

    驰骋蓝海，唯利器整合天下共赢

    高端水市场不是任何一个企业都适合进入的，但也决然不是高额成本、高端资本的代名词。驰骋高端水的蓝海，需要软件与硬件两者的恰当的结合。

    利器一、得水源者方可得天下

    高端饮用水是一个非常特殊的产品，水源地是决定产品质量的关键所在。全球市场占有率达10.8%的世界第一高端品牌依云矿泉水是一个成功的以水源地打造品牌形象的典型案例。由于景田百岁山矿泉水、农夫山泉、依云多年来的宣传攻势，水源地的重要性已经得到越来越多消费者的认同。在天然矿泉水日渐风行之际，水源地在水企竞争越来越有“核心”之感。高端水多为高端商务人士，这是一群更加理性和明智的消费者，炒作概念或是铺天的广告对于他们来说意义并不重要，他们更多的是要讲究这些水实实在在的好处，水源地最能引起他们的共鸣。在高端水品牌打造和营销中，水源地最能够给出让人信服的理由。

    例如：5100西藏冰川矿泉水西藏敢于市场定位为‘享誉全球的国际品牌’，因为其水源地处海拔5100米的“世界屋脊”，是世界独一无二的高品质水；而九千年冰川水则因为是9610年前的原生态冰川泉水，而在市场上广受消费者追捧！蓝松天泉由于有着自身水源的足够自信，号称“最贵”的瓶装水；而作为水业新势力，深海泉一直强调其创造了一个新水种，“海洋深层水的开发和利用”是中国海洋资源开发领域中的一块尚未触及的“处女地”，从而为自己赢得一席之地。要想占据高端水市场，良好的水源是前提。

    利器二、贩卖文化来扒拉消费灵魂

    高端水必须要有文化内涵做支撑，要具有自己的文化属性方能够紧抓消费者的心。消费者对高端水的消费不光是简单的生理需求，很多时侯是精神层面的需要。就像依云经理所说的：“人们在喝依云水的时候，更多的是希望能够被别人看见！”喝高端水成为很多人地位的象征，对于不少消费者，他们在饮用的同时是在品味一种文化。5100以自身的发现过程来作为文化传播载体，突出西藏神秘文化；九千年冰川水，一句“九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感”吸引了不少消费者的注意力；9000年的历史沉淀所孕育出的水，充满浓厚的文化气息，是九千年冰川水最大的卖点！而你的企业、你的品牌、你的高端水的文化属性又是什么？是张扬？是内敛？是奢华？是中庸？什么是支撑你文化的文化？什么是你文化背后的调性？什么又不会让你与别人“同流合污”？它是一项工程，系统营销工程而不是简单的诉说而已。

    利器三、借高端资源出海，圈子成就力量。

    “阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。”一个瑞士人的话点明了高端营销策略对依云成就高端水霸的影响力。5100冰川矿泉水，在生产初期就以赞助高端会议、高端活动开始自己的品牌推广。而后，在上海国际游艇展、中国与斯里兰卡建交50周年庆典、百度世界峰会、2007新人力高峰论坛、国际投资贸易洽谈会、中秋两岸包机等一系列活动，都闪耀着5100矿泉水的身影。这一系列高端赛事与大型活动的赞助，提升了5100冰川矿泉水的知名度与品牌地位，为5100锁定高端市场、冲击霸主依云奠定了稳固的基础。让喝依云成为一种生活方式，是依云在中国营销策略的指导思想。

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