消逝的辉煌：从天府可乐说起

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    从小听着可口可乐、百事可乐广告词长大的年轻人很少知道，在重庆，曾经有个雄霸西南市场的国产可乐品牌———天府可乐。

    1994年，根据国家相关部门的“利用外资改造国有老企业”的方针，天府可乐与百事可乐“联姻”。自此，这个曾经寄托了国人希望的可乐品牌逐渐淡出人们的视野。近日，从天府可乐集团公司传出消息，该公司将向其曾经的合作伙伴百事可乐索回这个几乎已经销声匿迹的品牌。

    据悉，目前天府高层已经设想了几套方案，等待与相关国资部门商谈之后确定最终方案，预计11月份正式与百事可乐谈判，索要天府可乐的无形资产。

    天府可乐的兴衰

    上世纪80年代初，第一个国产可乐饮料面世，被中国消费者作为民族饮料的象征追捧，并一度成为国宴饮料，它就是天府可乐。

    1994年1月18日，百事可乐、天府可乐在重庆成立合资公司，天府可乐这个商标，以350万元的价格进入了合资企业百事天府，百事可乐控股60%。由于合资企业经营不善，2006年百事可乐以1.3亿元人民币买断了中方的股权。

    据记者了解，天府可乐的最早合资对象是可口可乐，经过半年谈判，双方已经签订了意向协议，但进入实质性谈判阶段，双方对于保留天府可乐这个品牌分歧较大，迟迟达不成协议。谈判胶着时，百事可乐觅得空子钻了进来，许诺出资发展“天府”品牌，赢得了政府部门的赞赏和支持，并最终签订了合约。按照合资约定，合资公司将由外方控股、外方管理，按合同规定生产销售天府品牌饮料。

    然而，事情并没有按照天府可乐的预想发展。日前，天府可乐创始人李培全在第二届中国品牌节上演讲时称，“天府”已经被“百事”变相吃掉。合资第一年，百事可乐委托其他工厂代加工百事可乐并在重庆市场销售。第二年，百事可乐获得国家主管部门批复同意生产百事可乐，但在此后的市场销售中，百事可乐加大广告推广，而将“天府”品牌打入冷宫。李培全给出了一组数字：合资第一年，天府可乐销量占74%、第二年占51%、第三年占20%，到第10年只占2%，2007年仅占0.5%。据悉，天府可乐目前虽然还在生产，却很少出现在大型超市中，只能由经销商或者消费者自行订购了。而当时国家主管部门对百事可乐的政策底线是“天府可乐销量不得低于50%”。

    为他人作嫁衣

    原经济日报总编辑艾丰在提到天府可乐与百事可乐的合作时曾讲过一个“骆驼和羊”的寓言：站在雪地里的骆驼对屋里的羊说，外面太冷，让我把头伸进去避避寒吧，羊同意了；过一会，骆驼又对羊说，脖子太冷，让我一块伸进去吧，羊又同意了；又过了一阵，骆驼又对羊说，我看这屋子能容得下我们两个，我干脆进屋吧，羊勉强地点头同意了。最后骆驼用它那高大的身躯，终于把羊挤到了冰天雪地。

    李培全回忆起艾丰的话，曾悲哀的感叹：“百事”吃掉“天府”的过程与这个寓言故事是多么相似啊！

    往往，与本土企业合资是跨国公司迅速进入中国市场并站稳脚跟最有效的途径，因为这样外资企业可以迅速得到销售渠道等无形资产。而这种方式最大的弊病就是合作双方会有各种各样的矛盾，这些矛盾爆发出来的最终结果无非是散伙或吞并。国内饮料本来就缺乏雄厚的资金和技术，并且当时国内关于合资方面的法律又不健全，因此在合资的过程中就出现了一个又一个本土品牌被“雪藏”，如乐百氏、小护士、健力宝、天府可乐。

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