青啤逆市扩张揽得烟啤经营权

    啤酒业新一轮整合进入联合体竞争时代

    11月9日上午，青啤与朝日啤酒公司、烟台啤酒集团在烟台签署合作协议，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。该协议规定，朝日啤酒株式会社与烟台啤酒集团，将分别向青岛啤酒转让各自持有的2%和37%的股份，从而使三方对烟台啤酒的控股比例变更为：朝日啤酒51%，青岛啤酒39%，烟台啤酒10%。

    并购烟啤

    根据协议，青啤取得了新组建公司的资产经营权，销售体系将纳入青啤销售网络，根据市场需要生产青岛啤酒或烟台啤酒，朝日作为大股东，也只是根据股权比例获得自己的投资收益。

    “用最少的资金控制最多的资产”，这次并购再次显示出了青啤董事会自2001年以来形成的一个“市场扩张”策略：并购并不是非要拿到控股权，关键是要依靠品牌影响、强势的营销能力拿到对手公司的经营权，以资金的杠杆力量撬动市场；而大资金要用在资本市场做大运作。这种做法在青啤史上已有先例。2001年青啤在南宁收购万泰啤酒公司,当时青啤出资9600万元，收购了30%的股份，一举取得了该公司8亿多元资产的经营权。2004年，青啤的子品牌汉斯啤酒以零租赁的合作方式拿到宝鸡啤酒的经营权，并生产汉斯啤酒，使汉斯啤酒掌控西北市场，成了名符其实的“西北王”。

    此次并购，烟台啤酒青岛朝日有限公司实际已经成为一个依附于青啤全国构架的纯生产企业。本次签约，各方没有具体透露39%股份的收购价格。

    在签约仪式上，青啤总裁孙明波有意淡化了青啤扩张的色彩，而是提出了啤酒企业“抱团竞争”的概念。孙明波表示：“在目前的经济局势下，合作是最顺理成章的解决方案。啤酒行业连年的价格战已经大大摊薄了企业利润，特别是在今年原材物料涨价的背景下，区域性品牌生存空间大大恶化，强势品牌整合区域品牌成为必然。”

    统一鲁啤

    “这次收购后最直接的结果是，青啤省内市场占有率提高到40%以上，提升了8个百分点。”青啤总裁孙明波告诉记者，并购烟啤最大的意义是弥补了青啤在烟台、威海市场空缺的一笔。

    多年来，谋求国际化发展的青啤一直没放松对家门口市场的整合，统一鲁啤就是青岛啤酒在1998年前后提出的。

    据悉，排名前三的青啤、华润、燕京国内啤酒制造商，已齐聚烟台。燕京啤酒早就在莱州市建有20万吨的工厂，而莱州至烟台只有一个多小时的路程；华润在烟台地区20万吨的啤酒厂已在建设之中。记者在烟台山附近一家叫锦云的小超市看到，销量最好的是高端的青岛啤酒和中低端的崂山啤酒。店主告诉记者说，青啤好卖就是这一两年的事，原先是烟台啤酒的天下，雪花也有一些。

    整合提速

    在签约烟台啤酒的头天晚上，青岛啤酒公司董事长金志国出现在烟台滨海假日酒店内，他一身黑色中山装，庄重雅致，气定神闲。他略过了明天的购并内容，对记者谈的是华尔街金融风暴后，一些实体经济行业面临的挑战和机遇。在天气降温以及全球经济降温的“双重冬季”，青啤敢于出手逆市并购扩张，就像“冬天里的一把火”， 金随口说出了这个比喻。

    实际上，全球范围内的啤酒行业新一轮整合已经开始，并悄然进入联合体竞争时代。

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