何伯权：第二人生——下篇：“天使”之路

    何伯权：第二人生

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    下篇：“天使”之路

    出山

    “因为我比创业者有经验，就有落差，落差就会产生势能。很多创业失败，不是钱的问题，而是他没有经验。比如这条道前面有一块石头。本来很简单的一下就能跨过去。但是他没有经验，很可能就真的是一个拦路虎，过不去就过不去了。有经验的那些人，一看就看的准，很容易绕过去或者打烂它。”

    2003年年中的时候，何伯权在哈佛的访问学者的期限快要到了。他还没有决定好要做什么事情。

    于是想回国，看看以前的旧部下都在忙什么。

    他先去了趟上海，约一些乐百氏的老同事吃饭。

    那天吃饭，所有人都很开心，讲了很多笑话。也有不少人在创业，有做物流的，有搞无框画的，还有弄鸭脖子的。

    顾青就是最后这位。他是乐百氏引进的第一拨大学生，先当副总秘书，后来又去乐百氏湖北分区做营销经理，1999年就离开了。2002年9月，他开始合伙创业，启动资金只有55万。

    顾青开始把创业想得挺简单，觉得卖鸭脖子利润高，自己又在乐百氏把“钢材、水泥、沙子什么都学到了，就剩最后成型”。结果，光建厂房就花了快40万，两家直营店都开张了，但一天流水最多也只有1000多块。

    等到见何伯权的时候，顾青几乎已经弹尽粮绝了。他把家里所有的存折都搜出来，也只有4000块。

    何伯权敏锐地注意到了顾青的变化。以前，顾青的业绩很好，但花起钱来也以大手大脚出名。这一回，顾青穿得很马虎，一边喝酒一边感慨，才发现“以前老何你说的话都特对，现在为了买到便宜牙签都要跑好几个批发市场”。

    吃完饭，何伯权让顾青开车带去看看厂子。在路上，何伯权就问他，到底还需要多少钱？顾青坦白说：50万。何伯权又问：“你自己占多少股份？”顾青说了一个数字。何伯权点头说：“好，我给你50万，股份比你少两个点，剩下的算我借给你的。”

    何给出的理由很简单：我投的钱，一定要比你(顾青)投的少，否则你就变成为我打工了。为我打工，我就有负担，你就没动力。还是你来做，这毕竟是你自己的事情。所以，投一部分借一部分，顾青你还是当董事长。

    这让顾青很感动。50万资金在一周内就打到了账上。

    但顾青随后又陷入另一个困惑，有了资金要不要继续开店，扩张规模呢？“老何给我算了笔账，连锁店最核心的是单店能否赚钱。一个店铺只要能够保平，或者略微开始赚钱了，就可以把店开下去。”顾青回忆说。当时，久久丫的账面上一个月亏10万元，但每个店每月可以赚500元。何伯权说：“行了，你这事成功了。”但顾青很犹豫：“我不敢投啊。”“不投肯定死，投进去才有机会活”。何伯权态度很坚决。2003年，久久丫在上海开了16个直营店，当年营业收入为1800万元，第二年4000万，第三年8000万，截至目前，其在全国有500多家直营连锁店，年销售额达数亿元，利润数千万。

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