上海沪胜赵志强:以服务站稳市场 走创新发展之路

http://www.food.hc360.com2013年10月18日14:54 来源:慧聪食品工业网作者:张慧琳T|T

    

上海沪胜实业有限公司总经理 赵志强

上海沪胜实业有限公司总经理 赵志强

    【慧聪食品工业网】对于本次对话的赵志强先生,或许很少人会知道,不是明星也不是所谓的名人,知道他的或许仅限于行业内人士,就是笔者对他也不甚了解,最初知道他也仅仅停留在上海沪胜实业有限公司(以下简称沪胜)总经理这个字面的称呼。

    说起来这次的交流可谓一波三折,从最初的敲定到最后的实行整整隔了一周的时间。每次电话打过去,赵志强不是在出差,就是在出差的路上,而他对此也一再抱歉的表示工作实在很忙。由此,笔者可以感到他对沪胜投入了很大精力。或许正是因为他的这种忙碌才使沪胜的发展和不断前进成为可能。

    进入包装行业很偶然 坚定向前是关键

    这是一次不见其人,只闻其声的交谈,但这并不妨碍赵志强对行业内问题及沪胜情况的侃侃而谈。沪胜专注包装机生产已有十年,但是说起当初沪胜进入包装行业,赵总却用到了“偶然”两个字眼。最初的沪胜并非一开始就进入包装行业,而是由于一次偶然机会使赵志强接触并介入这个行业。随着公司发展,沪胜也从最初的服务销售型企业发展成集研发、生产、销售为一体的企业。同时,产品也随之进一步升级换代,所生产的卧式包装机从原来的单变频发展到双变频,现在更近一步发展到伺服机,沪胜的每一步都走的坚定从容。

    一次偶然的机会,赵志强接触到包装行业,但那也仅是个人接触,当时的沪胜并未进入包装行业。直到很长一段时间后,对开拓市场和机械方面的兴趣,再加上接到部队项目的机会,赵志强才开始带领沪胜进入包装行业。因此,沪胜进入包装行业虽有机缘巧合却也水到渠成。

    沪胜克服了最初技术力量薄弱,发展一度陷入瓶颈的种种困难,虽走了弯路,却并未止步。一开始对整个公司运作的不成熟也使赵志强在管理公司上有所失误,如若不然,十年的经营,公司不会是现在模样。但是,随着经济的发展、行业内多年的经验积累以及开放的眼光,还有赵志强对包装行业的热情和执着,他开始对整个公司进行发展方向的考虑和重新定位。考虑到现在包装生产线的进一步发展以及包装机械环保、节能、高效的行业诉求,他开始在公司规模、新产品开发、品牌塑造等方面不断发力。研发新产品、增加生产场地、扩大公司人员规模、加大产品宣传投入等一系列动作也随之展开,公司各方面进入到高效快速发展的良性轨道。

    但这远远不够,发展才是硬道理,包装行业也不例外。要发展就要不断创新,在这方面,沪胜虽比不上那些名牌企业,但是也没有停滞不前。发展不可能一蹴而就,沪胜就一步一个脚印的走在创新路上。说到包装行业的创新,不外乎就是产品的创新和研发。赵志强很自信和期待的表示,公司马上会有新产品的上市,此次伺服包装机的推出相比公司之前的产品在各方面都存有优势,设备的精度高、使用更方便、节能环保、稳定性更好,在进行公司产品换代的同时也减少了沪胜的售后服务成本,同时也顺应了包装机械未来的发展方向。

    目前,食品包装机械正朝着节能、高速、多功能化及控制智能化的方向发展,以适应市场的需求,而且包装生产线也成为不可阻挡的趋势。为满足交货期的要求和降低工艺流通成本的需要,未来食品包装机械要求能够进行高速生产,同时对一些产品,还要求包装机械和生产机械相衔接,还可采用连续工作或多头工作方式。此外,还必须降低废品率及故障率,使正常的生产率得以提高,发展趋势是使包装机械进一步智能化。因此,未来沪胜还有很长的路要走,听到赵志强先生提及的提升公司产品创新能力以及看到沪胜官网上展示的全自动食品生产线后,笔者知道,沪胜在适应未来包装行业发展潮流中努力着。

沪胜产品——枕式包装机

沪胜产品——枕式包装机

    拒绝价格战 坚持以服务站稳市场

    据美国最新调研数据显示,全球对包装机械的总需求将在未来几年中以每年4.6%的速度保持增长,而亚太地区的需求将以每年5.7%的速度保持增长,其中印度和中国这两个超级大国对这一市场的贡献最大,虽然现在美国仍是最大的包装机械市场,但它的市场规模将在2017年被中国超过,到2017年,印度和中国对包装机械的需求将占到全球对包装机械总需求的21%。因此,中国的包装机械市场前景很是广阔,且现在“走出去”也成为很多包装行业企业的重要市场战略。

    因此,对包装行业企业来说,国内市场和国外市场都是未来发展的强大阵地,从事包装行业的管理者都深知此道,赵志强也不例外。包装行业竞争的激烈以及价格战横行的市场现状,使沪胜选择从服务角度取胜。对沪胜来说,在保证产品更新换代以及质量安全的同时,如何更好的做好售后,“以服务站稳市场”是沪胜立足包装机械市场的重要策略。

    由于包装机械行业技术渐趋成熟,降低了企业介入的门槛,因此衍生了很多微小经营者,从而也造成了整个行业的混乱,“价格战”、“一锤子买卖”在包装行业市场竞争中成为一种常态。但是,不同于有些企业的“价格战”,只要市场不要服务,沪胜从一开始就很注重产品的售后服务。赵志强对此也说到,产品质量要保证,但也不能完全避免机器使用过程中各种问题的出现,加上沪胜现在的客户多是中低端客户,使用者水平以及维修人员配备方面都存在不足,因此在售后服务方面沪胜投入了很大精力。从客户的反馈情况来看,沪胜可以说是做的非常好的。沪胜选择性的在食品企业较集中的区域开设了售后服务点,比如早先的石家庄、扬州等地以及去年下半年沪胜自己开发的河北承德市场。沪胜坚持服务站稳市场,集中精力做好产品销售区域售后服务,而非全面铺盖。这样就更贴近客户,客户有什么问题企业能及时解决,为客户负责。而对国外市场,沪胜主要以经销商为主,因为经销商既可做售后服务,又可以同时面对很多客户,市场发展更快速。

    如此市场策略为沪胜带来的是客户对产品的高满意度以及市场的进一步发展,赵志强对此也很自豪。包装机械行业市场竞争激烈,在区域市场,虽然之前已有很多实力型企业进驻,但沪胜进入一两年后,因其产品质量及服务的良好口碑,沪胜在本区域的市场占有率会有很大增长。

    同时,沪胜也想通过完善的售后服务提高客户满意度,开发新产品提升产品竞争力,积极通过参加展会和利用网络平台的市场推广方式加强品牌的宣传,进而转战中高端市场。

    任何一个企业的长期发展都不是无法可循的。沪胜的十年,是专注包装机械生产和销售的十年;是保障产品质量和品质的十年;是恪守为客户做好售后服务的十年;是不断前进的十年;当然了,沪胜的发展与赵志强先生在公司管理中的“放手”管理,信任留人的理念也分不开。现在的沪胜将投入更大精力进行新产品开发,进军中高端市场。同时,在其他行业的包装设备方面,沪胜也坚持同步发展。我们有理由相信沪胜下一个十年会更辉煌。

    公司简介:上海沪胜实业有限公司是一家集研发,设计,生产,加工、执照的私营股份有限公司。工厂公司坐落于经济发达的上海宝山科技园区,地处沪太公路与石太路交叉路口,交通极其便利,工厂以专业的态度设立了外贸与内贸营运中心,主要生产枕式包装机分(上走纸、下走纸包装机)立式包装机(按包装分四边封、三角包、背封、三边封按类型分:粉剂、颗粒、液体包装机)、组合秤自动立式粉剂包装机、奶粉灌装生产线、全自动饼干、蛋糕、威化饼干、巧克力、曲奇饼干、月饼等一系列自动/半自动生产流水线、以及墨轮/热转印打印机、整理机、定制输送带等。

责任编辑:张慧琳

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