五粮液联手苏宁深耕互联网 每瓶提价20元

http://www.food.hc360.com2016年03月22日09:33 来源:食品伙伴网T|T

    【慧聪食品工业网】从659元/瓶到如今的679元/瓶,半年时间内五粮液将主打品牌52度五粮液(普五),再次提价20元/瓶。虽然此次提价幅度不大,但是在白酒销售淡季选择提价,在业内人士看来,主要是基于五粮液产品一季度较好的销售业绩,未来在销售旺季不排除再次提价的可能。

    一位接近五粮液的人士对记者表示,继去年提前完成全年销售目标后,今年春节期间,52度新品五粮液市场动销良好,终端需求得到有效激活和释放,渠道库存处于合理状态。

    销售淡季选择提价

    3月21日,在一年一度的春季糖酒会上,白酒龙头企业五粮液在与经销商营销工作会上表示,从3月26日起,五粮液公司核心产品52度新品五粮液(普五)出厂价恢复为679元/瓶。五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。

    对于此次提价,五粮液相关人士对记者表示,此次普五价格恢复是去年12月18日会议精神的具体落地。“2016年52度新品五粮液出厂价格将持续回调,逐步引导其价格恢复到与价值匹配的正常水平。”五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在12月18日的经销商大会上曾如此表示。

    而在五粮液股份公司副总经理朱忠玉看来,品牌力是产品价值的决定因素,后者决定了产品价格的市场认可度。“52度新品五粮液作为公司价格体系的风向标,此时恢复价格,是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。”

    值得一提的是,在白酒行业深度调整期,五粮液曾将普五的出厂价由729元/瓶降至609元/瓶。经过3年的调整,在去年8月份,五粮液将普五每瓶的价格从609元提升至659元,半年后,再次提升普五的出厂价,在白酒行业来说,此次提价对企业绩行业影响几何?

    在分析师看来,五粮液经过几年的调整,经销商队伍经过洗牌后风险已经充分释放,而公司产品一季度动销情况较好,白酒行业复苏必将带动业绩实现增长。

    中泰证券分析师胡彦超在研报中表示,五粮液经销商经历了2013年-2015年几年的亏损之后,现在留下来的经销商都是优质经销商,经销商流失的风险已经充分的暴露。2016年,公司将加大市场费用的投入,经销商盈利情况预估将实现好转。最新渠道调研了解到,2016年1月份-2月份产品销售额增长突破了10%以上,大多经销商库存维持在1.5-2.5个月的水平,预估今年一季度收入增速也将保持在10%以上,利润增速将达到15%左右。目前高端白酒在持续复苏,公司有望享受行业的复苏实现增长。

    对于此次五粮液普五提价一事,在经销商看来,提价有利于公司品牌价值的回归。

    重庆糖酒公司的经销商王庆则表示:“今年春节期间52度新品五粮液销售比较好,我们公司1月份、2月份不仅完成全年目标,还增加了500件。当前恢复出厂价时机比较合适,将有利于五粮液品牌价值的回归及价格的进一步回升。”

    福建糖酒公司总经理蔡旭红则表示,52度新品五粮液的价格恢复,传递出白酒行业回暖的积极信号。五粮液此举将提振整个白酒行业的信心,对其它白酒企业将会带来示范效应。

    对于五粮液价格体系的调整,刘中国昨日还表示,公司未来还将进一步规范52度新品五粮液的市场价格体系、市场秩序。

    渠道转型提速

    在针对产品体系进行调整的同时,五粮液在互联网+动作上又有了新的举措。

    3月21日,五粮液与苏宁签署战略合作协议,宣布将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作,共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作的升级。

    对于双方的合作,苏宁控股集团董事长张近东表示:“这次我们与五粮液的合作,就是苏宁高速公路开放入口的重要成果之一,双方的此次联合还将是一次产业合作的升级,同时,我们也希望能够成为互联网时代下新经济合作的样本。未来,要将双方的合作打造成为白酒企业与零售商合作的标杆,从而带动整个白酒行业的互联网转型。”

    而在刘中国看来,未来互联网将会是推动白酒行业在生产、营销、消费等领域进行创新发展最为有效的新动能,不仅将促进品牌与消费者直接互动,还将促进产业结构优化调整、新业态的不断形成以及广泛的跨界合作。五粮液与苏宁此次携手,将在产品、营销推广、大数据等方面展开合作,为白行业的发展带来积极有益的探索。

    而据记者了解,双方此次签署的战略合作协议后,苏宁与五粮液将展开全方位合作。在苏宁销售的五粮液产品可实现源头直采,由五粮液仓储基地直达苏宁物流仓库,有效减少中间流通环节,保证正品行货能够第一时间直达消费者手中。

    苏宁云商营销管理总部副总裁田睿则对记者表示,苏宁还将进一步向五粮液开放资源,联合开展五粮液品牌日活动,并为日后的大促期间为五粮液投入优势资源,让更多的消费者通过苏宁易购买到五粮液。

    不仅如此,双方还计划依托五粮液的品牌号召力以及苏宁强大的渠道零售能力,在未来共同打造由苏宁渠道独家代理经销的产品。

    另据了解,此次双方合作,苏宁将进一步向五粮液开放大数据资源。“五粮液将可以借助苏宁大数据平台,了解到全国亿万消费者的消费习惯,对产品结构和铺货计划进行优化调整,提升供应链管理的效率。同时,通过苏宁遍布全国城市和乡镇的物流网络,五粮液的优质产品能够直接配送到消费者家中,降低中间环节的成本和风险。而苏宁线下的1600多家门店、1000多家苏宁易购直营店和线上苏宁易购,也将为五粮液提供更广阔的展示和销售平台。”张近东如此表示。

责任编辑:沈礼诗

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