库存消化告一段落 知名酒企扎堆涨价

http://www.food.hc360.com2016年04月11日13:44 来源:糖酒快讯T|T

    【慧聪食品工业网】古越龙山(600059.SH)高中低端酒提价5%-14%,涉及提价的产品在2015年累计销售额约为2.2亿元。古越龙山并不是孤例,茅台五粮液、泸州老窖等均宣布对产品进行不同程度的提价。3月21日,在五粮液经销商营销工作会上,五粮液集团公司表示,自3月26日起,52度新品五粮液出厂价从659元/瓶,恢复性调整至679元/瓶。“飞天”茅台终端价格从1099元/瓶调整到1199元/瓶。  

    中国白酒金三角公司总经理杨习章告诉记者:“这轮涨价可以说是价格回调。此前中国白酒销量猛然下滑,酒企库存变高,为了消化库存,酒企降价促销,现在库存消化的差不多了,出厂价回调到正常状态。但如果说白酒业形势向好,则为时尚早。”

    控量保价

    2013年以来,受中央“八项规定”等反奢侈浪费政策的影响,高端消费和政务消费出现明显下滑,高端白酒产品呈现量价齐跌的态势,此后酒企纷纷下调价格,2014年5月,五粮液宣布52度新品五粮液(普五)出厂价由每瓶729元大幅下调至609元;当时五粮液表示,价格调整是为了进一步抢占市场份额,增强经销商等各方信心。2014年底,跌破600元大关,茅台、国窖1573、红花郎等知名大单品,为了稳定业绩,价格也一度“腰斩”。

    但到2015年8月,“普五”价格又从609元/瓶涨至659元/瓶。公司从2016年3月开始,上调五粮液出厂价至679元/瓶,取消30元市场支持,终端零售指导价为799元/瓶。

    五粮液公关人士告诉记者:“此次价格回调是市场供需决定的,白酒是充分竞争的市场,价格回调仍然购销两旺,是市场对产品的认可的表现。去年年底和今年年初动销情况良好,市场库存状况也非常合理,有提价的基础,并且提价跟品牌价值相契合的,是回归品牌价值的表现。”

    早在2015年12月,泸州老窖就已经在股东大会上透露,头曲2016年提价基本已成定局。泸州老窖今后定价的原则不再是以成本定价,而是要求以品牌价值来定。今后头曲的定位为每瓶50元至100元,特曲则是150元左右。

    在3月21日成都所举行的贵州茅台经销商座谈会上,茅台酒股份公司销售公司总经理马玉鹏已经明确表示,2016年将实施动态管理,坚持月度发货,不压货不追货,下半年计划供应量只有8000吨。

    招商证券发布研报认为,茅台压力最大的时期已过,2015年实际发货量达到2.2万吨,2015年末茅台预收款83亿元,创历史新高,2016年春节价量齐升,一季度末发货量超过1万吨,全年计划只剩8000吨,因此茅台有底气进行提价。五粮液预收款20亿元,创阶段新高、且2016第一季度已完成全年任务60%,五粮液提价市场和渠道已有预期。

    也有经销商表示,虽然企业提价,但他们拿货时,价格并没有这么高,宁夏一位代理泸州老窖的经销商表示:所谓一季度完成销量大一些是正常的,春节本来就是白酒销售最多的时间点,完成超过一半的任务量也不稀奇。

    酒业前景仍不明朗

    “2015年国际经济复苏进一步放缓,国内经济下行压力明显,酒水行业仍处于深度调整之中,白酒、葡萄酒等大酒种产品价格下调、渠道下沉,进一步压缩了黄酒市场空间,中低端产品竞争加剧、企业经营成本上升,市场竞争更趋激烈。”古越龙山在其2015年财报中称,但面对这样的状况,许多酒企还是选择了提价。

    我国知名营销专家路胜贞告诉记者:“提价的是一些高端白酒,2016年白酒产业整体不会有一个大的改变,这来源于整体经济和政策环境的影响。中低端白酒不会进行大规模提价,白酒不是日常生活的必需品,也不是具有投资价值的稀缺品,2016年白酒市场会得到一些信心,但这毕竟不是一个新兴产业,潜力不是太大。”

    2016年春节期间,茅台、五粮液、国窖1573等高端酒产品销售旺盛,同比大幅增长,给予白酒厂家较强信心。各酒企开始提价,路胜贞认为,目前白酒产业并不具备大的反弹的外部环境,一是,经济在未来3年还可能持续一个新常态式的发展,白酒产业一定受这个大环境的制约。二是,高端消费尤其公务消费在很长时间内也不会有大的反弹,这样的话,白酒的逆势上涨提价,让谁去消费?这是个大问题。第三,整个在产业调整并未完成,整个白酒产量还在增长,过剩供给还在继续。企业的兼并重组,资本的融合都没有完成。多数企业还在熬,在抗。但是调整是必然,调整完了,生产要素得到合理配置后才可能有一个大的反弹和恢复期。

责任编辑:沈礼诗

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