京城五粮液专卖店超三成关停

http://www.food.hc360.com2016年06月22日16:16 来源:北京商报T|T

    【慧聪食品工业网五粮液华东营销中心日前下发文件处罚违规窜货经销商,其中不乏朝批商贸、华致酒行、建发国际等大商。北京商报记者为深度调查五粮液经销商情况,特别走访了京城五粮液专卖店。据五粮液官网显示,京城五粮液专卖店共计27家,记者调查了22家,其中9家已经关停,抽样调查关停率为40.9%。业内人士指出,经销商大量离场对于五粮液是一个警示,企业应提高重视,通过控量保价等方式提高渠道利润,维护经销渠道稳定。

    专卖店大量关停

    北京商报记者在五粮液集团官方网站获悉,五粮液在京城专卖店共计27家,北京商报记者先后联系其中22家,并进行实地调查发现,自酒业调整期以来,五粮液京城专卖店已有9家关店,抽样调查关停率高达40.9%。

    北京东城区天坛东路原有一家五粮液专卖店,已经于2014年搬走或停业,现已经改为销售电动车的商户。此外,在朝阳北路的五粮液专卖店已经于一年前倒闭,现在营业的是一家洗车房。万寿路附近一家五粮液专卖店,现在是典当行。典当行负责人告诉北京商报记者,原来的五粮液专卖店经营惨淡,酒不好卖,已经关闭。而其他五粮液专卖店面,现都改做水果店、房地产中介等等。

    北京商报记者联系到一家已经关店的专卖店负责人,对方表示,已经开了七年五粮液专卖店,由于经营压力过大,负担不起每年八九十万元的房租,所以在3月选择关店。“据我所知,现在朝阳区的专卖店已经关了好几家了。”这位原五粮液专卖店店主向北京商报记者报料道。

    在正常营业的五粮液专卖店,有两家店由于房租压力过高,所以搬离了原址,与其他店合并在一起继续经营。其中一家工作人员表示,以前店址在总部基地,为了节约成本,现在搬到房山区,与公司的会所在一起,每隔两三天再往市内送货。另一家则表示,原来开着一家五粮液、一家茅台专卖店和茶叶店,现在把五粮液店关闭,与茅台店一起经营。此外,还有多家五粮液专卖店中,摆放着其他品牌如茅台等产品。

    北京商报记者为专卖店大量关停联系五粮液方面,然而,发稿前其并没有给予回应。

    经销商难撑双重亏损

    近年酒业进入深度调整期,受困于行业疲态,高端白酒市场萎缩,渠道盈利空间被急速挤压。经销商普遍反映市场惨淡,产品动销不畅利润微薄。

    自去年以来,五粮液“普五”一直酝酿提价,今年3月,五粮液将“普五”的出厂价从659元调高至679元。

    在调查中,多位专卖店负责人提到“现在不赚钱,就是强撑度日”,北京商报记者在五粮液专卖店看到,店面标价普遍在690元及以上,而一些专卖店表示价格能够商量,有些店里每瓶“普五”可低至640元。一位专卖店工作人员表示,“现在生意艰难,好多五粮液店都倒了,我们接手了其他店的货,卖便宜点吸引客户”。

    白酒行业分析师蔡学飞表示,在酒业黄金发展期,名酒利润、流量较高,所以专卖店有盈利空间。而在酒业调整期,暴利时代终结,而房租成本和人力成本却日益提升,单一产品的专卖店很难生存。

    白酒营销专家晋育峰则认为,目前五粮液专卖店承受着双重亏损,首先,产品还处于价格倒挂,销售利润没有保障;其次,作为厂家授权的经销商,运营压力也日益增加,尤其是在一线城市,房租成本过高,这也造成了一些五粮液专卖店难以维持而关停。

    处罚经销商难挺价

    去年经销商大会上,五粮液方面曾提出,今年“普五”或阶段性涨价,每瓶提升到729元。而在3月提价以来,五粮液也多次对外放出挺价信号,甚至动手处罚经销商,这也被业内解读为再次提价做准备。

    据媒体日前曝光的一份五粮液内部文件指出,5月15日-6月1日期间,华东营销中心共收到外区窜货20次、195件,涉及华东区域外商家15家。在上述违约商家名单中,不乏朝批商贸、华致酒行、建发国际等大商。

责任编辑:张岚

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