2018成都糖酒会选产品,三招找好“对象”

http://www.food.hc360.com2018年03月12日16:35 来源:慧聪食品工业网T|T

    【慧聪食品工业网】2018年3月22日至3月24日成都酒会在中国西部国际博览城召开,实际洽谈应该在3月18日就在成都城北各酒店、写字楼开始啦!

    如何找到适合自己经销的产品,通过自己的渠道销售获得可观的效益,是10万家来会经销商的主要目的。针对琳琅满目的产品,眼花缭乱的包装,利诱情惑的手段,经销商朋友们是比较难抉择的。

    笔者以多年零售商、经销商、品牌生产运营商的经验得到的选品心得,与经销商朋友分享,愿供参考,特别是休闲食品的经销商朋友可以联系交流:13808103509。愿在成都为您提供更多各方面的帮助。

    一、选产品就是找“对象”

    1、“对象”的家境富贵固然条件好,但比家境更重要的还是对象本身的挣钱或者创事业的本领,因为过日子归根到底还是与本人过!(产品自身才是王道,企业背景需要参考)

    2、才干第一,品德要命,外貌也重要,身价要刚刚好。

    产品是否与众不同,差异化突出?其口感、品质是否优异?卖点是否足以打动消费者?这些是其“才干”,直接影响赚钱的数量;证照、商标、检测报告、标识是否齐备?配料、添加剂有无危机“猫腻”?区域是否独家经销?这些是其“品德”,关乎经销风险;产品是否美观?包装是否漂亮?这是其“外貌”,影响推广的速度和赚钱的能力。身价就是产品的定位是否精准?定位高了曲高和寡,定位低了品质和利润堪虑。

    3、选“驸马”宁选“黑马”(前景比当下重要)。头马肯定身价很高,往往已是别人家的“驸马”,并且后劲有限。要大赚一定要善于发现潜力十足的“黑马”,品类大势是否快速增长?目标消费群体是否广阔或精准?有哪些渠道适宜出货销售?“黑马”的明确比较优势和劣势在哪?

    二、找“对象”还得选出生

    找对象还是得考虑基因,所选产品一定要有品牌故事,有产品文化基础,有产能规模,有市场战略规划的“对象”才值得“付托终身”。

    三、找“对象”还得讲门当户对

    选产品还是得根据自身条件选择最适合自身情况的才最好。自己的渠道、经验、团队、配送能力和发展方向与所中意的产品的经销要求是否“门当户对”?“攀高枝”会被首付货款、每月任务、底垫费用、渠道陈列等等要求压死,“下嫁”却又会“怀才不遇”,没机会赚到自身条件本能够赚到的更多的利润,获得更大的发展。只有高度融合才可能渡上“蜜月”,结出一个个“爱情”硕果。

    祝来2018成都糖会的经销商朋友们收获满满!

责任编辑:韩旭

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