洋河股东大会猛料:梦之蓝冲百亿,海、天新品5.0版本

http://www.food.hc360.com2018年05月25日14:51 来源:酒说T|T

  【慧聪网|食品工业】5月23日,贵州茅台、洋河股份分别举行了2017年股东大会,作为中国酒业最具实力、最具创新精神的两大品牌,其会上披露的核心内容更引发行业高度关注。

  特别是在洋河股东大会上,洋河股份董事长王耀、总裁钟雨、董秘丛学年等公司领导就洋河的产品结构优化、梦之蓝高端化打造、次高端产品强化、品牌发展规划等核心内容,与投资人进行了深度交流,强力释放出梦之蓝强化高端品牌、洋河深度推进全国化的战略信号!

  一、梦之蓝强化高端实力,加速“冲百亿”

  作为洋河的明星主力产品,蓝色经典系列在产品销售的整体占比逐步提升:从2016年占70%、2017年超过70%,在2018年第一季度的占比更进一步提高。

  其中,梦之蓝系列快速成长:从省内、省外占比看,2017年梦系列在省内占比75%,省外占25%;2018年第一季度省内占70%,省外占30%。梦之蓝系列总销售额增长,但省内占比下降,这也进一步凸显了洋河持续推进品牌全国化的趋势。

  对于梦之蓝系列的未来规划,洋河方面表示,公司将在坚持提升产品品质的基础上,推进品牌文化内涵中心,重点突出绵柔梦想的品牌诉求,为品牌赋予长期可持续的生命力。

  在洋河看来,可持续发展的品牌一定要具有物质和精神两个维度的内涵,梦之蓝的品牌诉求是绵柔与梦想,绵柔不仅是酒的品质,更是梦之蓝消费者的品质。只有人生达到一定高度,心胸扩大开朗才有绵柔,藏而不漏的力量。梦想的文化是积极向上的品牌文化。

  洋河希望通过精心打造梦之蓝,推动梦系列成为百亿系列,成为中国超高端白酒的标杆。

  二、海、天系列5.0版本新品,更多核心内容……

  从2003年上市至今,海之蓝、天之蓝已经15年了,中间经过4次迭代换装,海、天系列已成为白酒行业内潮流的产品。

  目前正在打造的海、天系列新品5.0版本,核心在于继续发扬“三化要求”,即品味差异化,品牌差异化,产品差异化。例如针对品类的差异化,洋河将继续夯实绵柔型白酒缔造者的地位,做绵柔型白酒的创新者、领导者。

  本次的海、天新品升级,核心在于内在质量,产品内在酒品设计上花功夫,更优的基础酒、更老的陈年酒、更多的特级酒,进行更长时间的储藏,实现更高的绵柔度。第二个方面,品牌的差异化打造,重点关注白酒文化的挖掘。

  针对次高端白酒未来的竞争格局,洋河方面透露,继续加大品牌打造和市场推广,继续提高次高端系列的市场占有和影响力。

  其中,梦3作为洋河在次高端的主打产品,锁定400-600元的次高端价格带,作为稳健型产品,在全国市场增长较快,并预计2018年,洋河以梦3为代表的次高端产品增长速度会变快。

  三、产品战略6大规划

  量化绵柔、高端价格排列、名酒复兴计划……

  在产品战略上,洋河将坚持产品品牌化、多品牌差异化的战略。在洋河看来,每个产品有打动消费者的卖点,围绕消费者设计品名、品质和包装。同时,专注于提产品品质升,创造消费者感动和愉悦,目的是占领高端白酒。并特别强调了近两年在产品战略规划上的六大方面:

  1、做到量化绵柔的产业性

  (1)强化绵柔的地位,提升市场认知度、认可度;

  (2)细分绵柔首创标准,创新制定好绵柔度的分类标准,从品质、口感、年份、原料等维度细分品类;

  (3)围绕绵柔度,强化酒品的绵柔特质。

  2、梦之蓝为代表的高端价格排列

  (1)常规性产品抓销量,做好梦9高端站位及营销工作;常规版梦3、梦6做好升级;

  (2)国际版的开发,全面做好梦之蓝国际版产品市场招商和推广工作;

  (3)高端礼品优惠,放大梦之蓝优势。

  3、海、天升级大发力,扩大品类差异化、品牌差异化、产品差异化的三化优势,进行海天产品升级换代。

  4、双沟势能大提升。聚焦“提档、整合、优化”三重点,落实苏酒、双沟珍宝坊,柔和双沟三大核心品牌,针对高中低三个价位段,高效率释放双沟的品牌实力。

  5、名酒复兴大计划。

  洋河大曲作为老牌中国名酒,知名度非常高,2017年我们以70年代复古的风格包装增强消费者记忆点,展现产品经典,得到消费者和广大收藏爱好者的广泛的欢迎。

  2018年针对洋河双沟获奖名酒重点操作,将名酒发扬光大,通过内在品质提升,外装的牌子,标贴等严肃的表达在唤起洋河记忆。

  6、品类发展,势能提升,强化健康白酒。

  四、打造省外“5+2”大板块,2018新江苏市场495个

  在市场规划上,洋河打造省外5+2的规模大板块市场。用板块市场驱动和引领更多的样本和大板块的形成,“点点成线、由线成面、由面汇成市”的策略,拓展省外市场,主要针对省外基础好,销量比较大的县市级市场。

  据了解,洋河近几年省外市场规模在持续扩大,新江苏市场数量还在稳步增长,销售占比持续扩大,对省外市场发展起到良好的引领作用。

  2018年,洋河新江苏市场已有495个,相较于2015年297个、2016年395个、2017年是455个,新江苏市场保持着动态优化的节奏,对不好的市场进行暂时淘汰。目前,新江苏市场已占洋河省外整体营收的70%以上。

  未来,洋河还将拓展省外市场覆盖面,力争在2020年建成深度全国化的市场。

  五、洋河股份2018三大核心工作!

  洋河股份2018年的目标是营收增速20%以上。为此,洋河将紧抓行业机遇,扎力再发力,实现多点深入,重点做好三大核心工作:

小程序|移动推广|新零售

  一是产品方面,顺应当前的行业形势,加速产品的研发和创新。洋河一直以创新能力称著于行业,个性化和差异化很强,并在健康的道路上坚持创新。

  二是不骄不躁,打出攻守兼备的好渠道。

  一方面是巩固江苏、安徽和河南市场,另一方面加速省外的市场深入。同时,洋河将进一步释放市场活力和战略管理的优势,坚定维护市场的健康和稳定。

  三是做好“万人品牌”。洋河将持续提升品牌辨识度,聚焦品牌文化,把品牌做好。充分挖掘洋河的文化底蕴,发挥产业规模的优势,让更多的人亲自感受到洋河的文化、品尝洋河的好酒。

  六、洋河“梦想汇”,核心做好消费者建设

  正如著名财经作家吴晓波所说,下一个十年,把握新红利。其中,以新中产阶层为代表的消费者就包括其中。因此在会上,洋河方面透露,做好消费者建设是公司的工作核心,围绕消费者开发产品、围绕消费者喜好进行品牌体验。

  洋河“梦想汇”定位就是走进消费者、汇集梦想、汇集未来的消费者体验互动平台。以经销商为主体,消费者为核心,深入开展品牌与消费者的体验互动,实现品牌与消费者的零距离。

  在梦想汇平台上,洋河将围绕消费者开展交流合作,品牌与消费者进行勾兑,促进与消费者之间的友好互动,同时通过梦想汇,提高核心消费者对洋河品牌的认知度、接受度、美誉度以及忠诚度。

  七、未来3-5年,洋河股份的战略规划是……

  会上透露,洋河股份的长远发展战略是:聚焦酒类,做大做强酒业,成为世界级企业。并对此制定了未来3-5年的战略发展目标,第一是在品牌规划上,针对高端、以及中端品牌有着相当清晰的战略布局和目标规划:

  1、在高端方面,洋河将更加强化高端布局和不着急的战略耐心,打造梦之蓝M9成为战略性高端品牌,实力抢占高端酒的市场份额;

  同时,以梦之蓝M9为代表的高端品牌引领驱动,进而推动洋河整体向高端行列的迈步,实现以品牌驱动为主的多点发展。

  2、在次高端上,洋河股份将积极推动梦之蓝M3、天之蓝、双沟帝坊、生态苏酒站稳次高端白酒的龙头地位,其中梦3、天之蓝更是要核心推动的;

  3、洋河将发展中端品牌,即大众消费品牌,促进海之蓝和双沟珍宝坊等中端品牌的销售,优化在100-200元价位的品牌和品质优势。特别是海之蓝的全国化,在深度、广度的扩张,还有巨大的增长空间。

  第二是洋河将强化白酒第一阵营的地位,稳固国内市场,并积极拓展国际市场。

  第三是保持战略第一,追求可持续的高增长。洋河股份期待未来的销售增长能高于行业平均水平,但不追求盲目的高增长。

责任编辑:陈婕婕

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