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茅台董事长:今年的茅台酒不会再进行调价

http://www.food.hc360.com2018年11月15日10:40T|T

赶在年底销售旺季到来之前,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳给市场吃了颗“定心丸”。
 
  在11月10日召开的茅台海外经销商大会上,李保芳明确提出,“茅台酒的价格不能放任自流。今年和今后一段时间,我们不会再调价,不管是茅台酒还是系列酒,价格都不会再做调整。”
 
  自2016年白酒行业逐渐复苏以来,旺季价格疯涨、淡季市场一瓶难求的情况就屡次发生在飞天茅台身上。茅台集团也多次尝试通过提前放量,严惩违规操作经销商,鼓励通过扁平化渠道售卖等方式来缓解市场压力,但收效甚微。
 
  今年国庆前夕,在北京、上海、河南等市场,飞天茅台再次出现零售价远远高过建议价1499元的情况,市场价最高达到2400元。
 
  在业内看来,茅台价格飙涨是综合原因所致。一方面源于飞天茅台自身的属性。因为酱香酒酿造工艺复杂,存放要求严格,茅台酒的产量一直不大,让茅台长期处于供不应求的市场环境。另一方面,年份酒越老越值钱的定价规律,也放大了茅台酒的投资属性,出现越贵越火的情况。再加上一些经销商或黄牛党趁机囤货惜售、炒买炒卖,进一步阻碍了茅台酒作为普通商品的流通。
 
  对茅台集团而言,如何切实有效地控制好拳头产品的价格,是道待解的难题,各界也一直对茅台酒是不是“奢侈品”颇有争论。
 
  在李保芳看来,鉴于茅台酒资源的稀缺性、市场的供需矛盾特殊性,社会各界对其品质、品牌的认知度不断提升,在消费群体不断扩大、消费升级不断凸显的趋势下,茅台不必拘泥于这个产品应该怎么定位,应该交给市场、交给消费者决定,这样更加符合市场经济规律和市场选择的要求。但“稀缺资源不等于就是天价,不要因为短缺,而把价格定位于最高。消费者对价格认同,才是对我们的最好检验。”
 
  据悉,截至2018年10月31日,出口茅台酒及系列酒同比增长6.8%,出口创汇同比增长34.5%。新发展试销商12家,涵盖了10个空白市场。目前,茅台共有分布于五大洲68个国家和地区的115家海外经销商,海外市场的销售网络布局日趋完善。
 
  李保芳强调,茅台要实现持续稳定健康发展,必须做到国内市场稳、国外市场活。要在通盘考虑、统筹平衡的基础上,适度增加海外市场计划,形成海外市场的“双轮驱动”格局。在海外市场,不仅要加快拓展“主流消费”,还要着力做大“系列产品”。
 
  值得注意的是,李保芳对2018年工作和2019年茅台的发展定了调:“从目前趋势看,2018 这一年,茅台各项工作推进顺利、效果很好。特别是重大事项、重点工作,做得都不错,生产正常、市场稳定、价格平稳,效益稳步提高,主要经济指标都能完成计划,实际结果将超过计划、超出预期。”
 
  有业内人士表示,“现在茅台虽然市场表现不错,但已经出现了消费较慢的现象。” 此前,10余家上市白酒企业陆续公布2018年三季度业绩报告,贵州茅台、五粮液、洋河股份等公司的业绩令业内人士颇感意外——在一瓶难求、控量保价、不断涨价背后,企业的营收增速齐齐下滑。
 
  有观点认为,白酒行业开始走向下坡路。不过,在业内看来,“白酒市场总体还是比较稳定,只是中间的几家企业的位次出现变化。”
 
  中国食品产业分析师朱丹蓬分析称,目前白行业强者恒强、弱者更弱,而中间的第二军团进入了白热化竞争。他认为,预计行业还需要经历一至两年的洗牌期。

 

 

责任编辑:马晨东

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