——专访建技机械（北京）有限公司王承彦总经理

　  【hc360慧聪网食品工业频道】随着“牛奶可以强壮一个民族”呼声的增高，乳及相关制品在我国迅速发展，这也带动了乳品机械制造业的发展，建技集团致力于乳制品、葡萄酒、饮料、啤酒等领域的设备生产，为深入了解这家企业的发展状况，我们有幸走访了建技机械（北京）有限公司王承彦总经理。（以下简称王总，记者）

王承彦总经理近照

记者：王总，您好。很高兴对您进行采访，请您介绍一下建技集团的基本情况？

王总：建技公司总部设在香港，下属五个子公司，建技机械有限公司、建技国际有限公司、慧斯国际有限公司、石家庄德建机械有限公司和广州德建机械有限公司，它们都是建技集团的全日制公司。目前，建技机械主要从事食品饮料、牛奶、矿泉水方面的设备代理与制造。2002年开始，在石家庄成立了石家庄德建机械有限公司，这个公司主要是用来生产牛奶的无菌软包装机和屋顶包装生产设备。

记者：公司现在的设备大多都是贵公司自己生产的吗？

王总：是的，建技公司以前以代理进口设备为主的，我们现在计划生产一些其它的牛奶设备，比如，超高温设备，已经有了比较完备的研发计划，待时机成熟，我们将会把石家庄德建机械有限公司变成一个能够提供完整设备的工程公司。

记者：贵公司在自行研发设备的时候，是否会采用一些国外先进技术？与国内产品相比，贵公司的设备有何优势？

王总：就目前来说，我们自己研制的设备主要原理跟法国百利包设备相同，但在一些细节方面做了很多改进，可以毫不夸张的说，在某些方面已经完全超过了法国的百利包设备，我们研制和改进的设备更适合我国的实际情况。比如，已经将操作界面变成中文，走膜系统也更顺畅，机器外观也做了一些改进，另外我们在产量上也做了相应的调整，我们石家庄的公司每个月最多可以生产10台产品，这样成本下降很多，企业的负担也减轻了不少。在乳品饮料行业，我们设备的技术性能是一流的，比如牛奶无菌包装机，两个口的灌装机速度可达7200包/小时，容量从200ml-1000ml范围内任意调整，而国内很多厂家500ml以后就不能再调，我们的饮料灌装生产线，是国内第一条无菌灌装线，当时在人民大会堂举办了一个引进仪式，邀请了很多国内外专家和知名人士。

记者：那么贵公司的产品主要是面向国内市场还是国外市场？

王总：目前在国内已经销售了约160台设备，将来的进军目标是出口外销。以前中国人购买一台国外同类设备，需要花很多钱，现在我们计划把产品卖到国外，法国百利包成立40多年，产品已经遍及世界，我们的设备在性能上已经超过它，有着自己的成本优势和其它竞争优势，服务人员都具备大专以上水平，可以出国服务，我们相信我们的产品也可以遍销世界！

记者：目前，乳品机械制造业的竞争非常激烈，贵公司在应对行业竞争上，主要采取了哪些措施？

王总：市场经济最大的特点就是竞争，有竞争才会有压力、有进步。面对竞争，我们只有从中国国情出发，根据市场的变化情况和企业自身特点，发挥优势开发一些适应市场的新产品，只有这样才能让产品立于不败之地。有些配套设备其实很简单，但买进口产品成本就会很高，我们便在国内自己生产。目前我们在广州的工厂，主要生产饮料设备，石家庄的工厂主要生产牛奶设备的，这两个工厂在技术上可以相互借鉴和交流，利用技术的优势互补，最大限度的整和人力物力资源，使其发挥到极致，从而提高我们公司的综合竞争力。

王承彦总经理接受本网采访

记者：贵公司多久会推出一款新产品？最近有没有新品问世？

王总：会根据市场需求推出不同的产品，我们一般只做前期准备工作，再比如说，杀菌机，屋顶包，包装机我们会在一定时间内做一些准备工作，但如果市场没有达到预测效果，我们或许会把它推向市场的步伐放缓。最近在牛奶包装行业，我们将推出一个纸塑包装的枕型包，它是介于利乐枕和塑料百利包之间的产品。给人的视觉感觉比塑料袋高档，但它的包材费用却比利乐要便宜很多，而且不受限制，国内生产厂家用了这个设备，不必像利乐枕只能从利乐公司采购包材。我们将会在最短的时间内将这个产品推广出来。

记者：贵公司在产品推广主要采用哪些方式？

王总：一种产品即使市场需求量很大，但不去推广宣传，市场份额始终是上不去，所以我们在推广过程中，主要还是依赖媒体的宣传，媒体的导向作用是很重要的，另外，自己也会在展会方面进行大的投入，与此同时，会请一些专家举办一些研讨会。不过，说到底，最有效最快捷的宣传方式还得依仗像慧聪国际资讯这种专业性的资讯媒体。

记者：您认为本次年会可以给企业带来哪些效益？贵公司近期有何发展目标？

王总：这次年会办得很不错！每一次年会，我们都会把新产品展示给大家，让更多的企业了解产品，增强知名度，另外我们也可以通过这个展会，树立企业形象。各项工作我们都是按年初计划逐步进行，但正如上面我们谈到乳品行业的竞争越来越激烈，因此我们在不断调整自己的目标，根据市场的变化和企业自身的需要调整战略，制定计划，确定目标。

编后语：建技集团以“建立新技术  创造新市场  开发新产品”作为企业的发展动力，以“走向国际市场”作为企业的发展目标，在发展中不断成长，从代理国外产品到自主研发生产，走过的每一步都烙下“建技”印！

企业背景资料：
    建技集团，建技机械，建技国际，致力于乳制品、葡萄酒、饮料、啤酒、医药等领域提供工程咨询、设备生产及供应的专业工程公司，在国内有四个生产基地：石家庄德建（牛奶线）、浙江海宁诚信薄膜公司、广东清远生物科技有限公司、石家庄农用汽车有限公司。同时是欧洲、美国等多个国家著名设备公司在中国及东南亚地区的总代理 。