>>中外混战——春秋狼烟 谁主沉浮
洋葡萄酒尚在摸索进攻之路,本土葡萄酒多年积威尤在,短期内市场态势不会大变格局。但必须及早形成有利于应对未来的葡萄酒产业的“国家营销”策略。 加入WTO的本质就是一句话:中国的市场是全世界的,全世界的市场也是中国的。中国的酒类进口关税大幅降低,城市化运动推动消费理念日趋成熟,人基市场潜力无限,洋葡萄酒觊觎中国市场多日。
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 >>洋葡萄酒因何频频出击?
近几年来,不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击:2001年1月,中国国际农业博览会,意大利五大葡萄产区企业全部到齐,这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来,意大利酒商称要把中国人灌醉;2002年1月,法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动。
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 >>怎样进攻
 ·三大策略进攻终端
对终端的建设与监管不够也是造成当年洋酒失败的重要原因。洋葡萄酒此番重来,将在“先做实后做强”的策略中去谋求更大的市场。据Johnharms先生介绍,他将根据终端的特性,对不同的终端进行......
 ·产品本土化
就在国内企业纷纷思考未来全球化竞争之路的时候,曾经以销售马爹利、芝华士等全球洋酒品牌而知名的全球500强企业之一的施格兰公司却在中国市场上做出了令人惊讶的举措———推出了为中国都市时尚一族酿造的一款新酒,作为该公司适应中国加入世贸组织后市场态势的试探性动作。
 ·低价策略
从价格上来看,洋葡萄酒开始低下“高昂的头”,采取了低价策略,以国际标准(750ml)干红为例,每瓶售价降到了20~100多元,此价基本接近我国中档葡萄酒价格。从总体上看,大多数的洋葡萄酒......
 ·避“重”就“轻”
从目前情况来看,洋葡萄酒还不可能和国产品牌进行全面“对抗”。出于战略需要,洋葡萄酒还不愿在北京、上海、厦门等重点市场与张裕等国内红酒实力大佬展开面对面的竞争,一是因为这些地方营销成本太高.....
 ·以质量重建诚信
洋酒在质量上的松懈让其遭受滑铁卢的教训是极其惨痛的,当时一些法国知名葡萄酒庄由于其名牌葡萄酒供不应求,于是委托一些小酒厂进行贴牌加工。法国圣罗斯利纳酒庄经理让马克·埃斯皮纳斯直言不讳地称:自1998年以来,我们生产的名牌葡萄酒经常供.....
 >>中国葡萄酒该如何应对?
加入WTO后,具有巨大潜力的中国葡萄酒市场,必然会吸引意大利、西班牙、法国等传统葡萄酒强国渡海而来,据此,有关专家称中洋对垒格局已经出现。在谈到竞争优势时业内专家称,时下较量才刚刚开始,从目前情况看,中国葡萄酒略占上风,近年来,通过对国产葡萄酒加大产品结构的调整,让优质资源......
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 >>如何防守
 ·守住低端 争取高端
改制、制度化管理等基本工作,不要再犯“只有中国国有企业才能犯的错误”。从行业营销角度有一点特别值得企业重视:国外企业非常擅用从高端向中低端市场过渡的渗透策略,这方面的案例在啤酒市场非常多。
 ·品牌战略
经过几年的激烈搏杀,国内葡萄酒市场已进入一个相对平静的“盘整期”,从“产品消费”步入“品牌消费”阶段。从1998年到现在,张裕、长城、王朝等几大“巨头”已占据了全国50%以上的市场份额。一些新生代企业也显示出强大的发展潜力,如威龙、新天、龙徽、野力、皇轩等。
 ·低价策略
除坚持走低价路线外,国内葡萄酒企业还“新招”迭出。对业内大型企业而言,考虑最多的是如何在更高层次上与洋品牌竞争。张裕公司率先迈出了这一步,首期投资500万美元兴建了我国第一家葡萄酒庄园。
 ·利用地利 攻其软肋
定牌经营是中国葡萄酒业的一种新的市场拓展方式,对洋葡萄酒挽回疲软形势无疑会起到积极作用,但还不至于对中国的本土品牌形成致命威胁。他同时指出,国产葡酒利用“地利”之便,攻其“软肋”不失为好招。
 ·扩大规模 增强竞争力
中国葡萄酒应规模化,但并不能单纯从一个厂家、一个酒庄来看,也不能靠一个单品牌来做大规模,它必须借鉴国外的经验,其规模化应是特色葡萄酒集中到一起来的规模化,而不是某一种产品、某一个品牌的规模化,应该是特色化的规模化。
 小编评述

    中国葡萄酒市场太大,而目前市场又不成熟,发展空间巨大。这正是无数国际葡萄酒企业坚持不懈地向中国市场发动进攻的原因,如果说以前国际葡萄酒企业在中国市场失败的原因更多是不了解情况,输在“盲目”上,那么近两年国际葡萄酒企业所取得的成功和进步,则更多是取决于对中国市场的了解和熟悉。如果说以前国内的葡萄酒企业在与国际企业的对垒中有颇多“乱中取胜”的嫌疑,那以后面对国际葡萄酒巨头的“变招强攻”,国内葡萄酒企业的反击则应改变战术,制定应对策略,沉稳作战。保住中国品牌的市场份额。并在此基础上取得更大的突破。

 专题制作
·制作:李莉 ·电话:010-82297451 ·邮箱:lli00@hc360.com ·时间:2006年4月22日 ·寄语:狭路相逢勇者胜。 没有人笑话一个倒下 的战士,但人们会笑 话一个退却的弱者! 记住:勇气比经验更 可贵。