编者语五粮液独霸浓香型白酒、茅台独霸酱香型白酒。五粮液将于2009年上半年推出酱香型白酒;茅台习酒今年要在资本市场上市,成为浓香型白酒的拳头产品。 两个套路不同的白酒老大,终于狭路相逢了 …… <返回首页>
五粮液图谋白酒霸主 一季度净利超茅台
 五粮液VS茅台分庭而治已经结束

    “井水不犯河水”这句颇具江湖道义的话,用在两个白酒大佬身上已经过时了。此前,五粮液独霸浓香型白酒、茅台独霸酱香型白酒。但在近日的2009糖酒会上,五粮液股份公司董事长唐桥公开宣称将于2009年上半年推出酱香型白酒;茅台集团总经理袁仁国则于3月26日在重庆召开的茅台旗下公司习酒经销商大会上振臂高呼:“习酒今年要在资本市场上市,成为浓香型白酒的拳头产品。

    两个套路不同的老大,终于狭路相逢了。         <返回首页>


 ·茅台专卖店售价一月涨四成 五粮液再度控货提价
 ·天价五粮液 愈演愈烈的过度包装
 ·学习茅台“饥饿营销” 五粮液经销商遭遇厂家压货
 ·天价五粮液29万一瓶 180克千足金底座涉嫌过度包装
 ·五粮液29万一瓶 纯金底座涉嫌过度包装
 ·五粮液遇大额融资净偿还 研究机构依然看好
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 五粮液VS茅台 对攻战
 战略篇

    此前,五粮液独霸浓香型白酒、茅台独霸酱香型白酒。但在近日的2009糖酒会上,五粮液股份公司董事长唐桥公开宣称将于2009年上半年推出酱香型白酒;茅台集团总经理袁仁国则振臂高呼:“习酒今年要在资本市场上市,成为浓香型白酒的拳头产品。”

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 战术篇

    战略上两家针尖对麦芒,战术上两家则兵临城下互有攻守。“五粮液将酱香型酒厂建在贵州茅台的大本营旁,而茅台则将习酒的市场重点战场布置在西南。”白酒行业知名研究专家谭川说,不管是从价位还是市场策略上,五粮液和茅台借助这两款产品已经引燃了战火。

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 谋略篇

    五粮液的手开始触及茅台的优势领域。在茅台视为重点市场的军政团购渠道,五粮液从2008年开始成立了VIP团购部,2009年开始,五粮液则开始频频早于茅台出现在一些慰军的场合,弥补团购渠道的销售短板也是五粮液2009年的三大要务之一。

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 五粮液集团
五粮液集团董事长王国春
 五粮液集团发展历程
  • 1995 五粮液被评为“中国酒业大王”
  • 1999 青梅酒荣获国际食品博览会金奖
  • 2002 五粮液被评为“双优示范企业”
  • 2003 五粮液荣获“全国质量管理奖”
  • 2004 五粮液荣获绿色产品奖
  • 2005 五粮液被定为“国宾专用酒”
 五粮液集团介绍

     五粮液集团有限公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料,以“包包曲”为动力,经陈年老窖发酵,长年陈酿,精心勾兑而成。

 五粮液炮轰茅台打起口水战
 五粮液称“茅台宣传不道德”

    “茅台宣传它的酒能保肝、护肝,这是很不道德的”,在4月3日召开的五粮液股份有限公司年度股东大会上,五粮液集团董事长王国春“突然”的一席话震惊四座。

    而此前,五粮液集团“黄金酒”因为宣传“强身健体,一举两得”而被指责“涉嫌违规宣传”。“在宣传上的互相指摘,其实暴露了两家酒企的市场暗战已经升级”。。。

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 茅台回应:木秀于林 风必摧之
 茅台:五粮液应“以和为贵”

    茅台集团董事长季克良、股份公司董事长袁仁国表示,中国民族酒业应当加强自律,而不是相互指责。

    茅台集团董事长季克良表示,当前中国白酒行业自律最重要,要坚持以和为贵。袁仁国则说,近日有的酒类企业发表了一些对茅台的评论,在市场竞争过程中,有一些不友善的言论是正常的,但竞争要采取正当的手段。

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 ·茅台获消费者信任酒品牌第一名
 ·贵州茅台一季度净利同比增长近四成
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 茅台公司
茅台股份公司董事长袁仁国
 茅台公司发展历程
  •     贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司等八家公司共同组建。
 茅台公司介绍

    贵州茅台酒股份有限公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售,同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售,防伪技术开发,信息产业相关产品的研制开发。

 五粮液VS茅台 白刃战
 发力团购,五粮液谋求渠道转型

    从商超大佬,到拓疆团购,白酒巨头五粮液正站在通往未来的十字路口。

    进入4月,处在舆论风头浪尖的五粮液,再度成为各方关注的对象。其中最引人注目的莫过于将于5、6月推出、主攻团购市场的酱酒总代理银基集团的赴港上市,以及五粮液团购市场的开展。五粮液大股东宜宾市国资委一位负责人证实,五粮液对于团购市场投入空前。2009年或成为五粮液公司的转型之年。

    伴随着杀入者众,白酒团购市场前路隐隐闪现一片红海。 

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 ·茅台专卖店售价一月涨四成 五粮液再度控货提价
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 涨价之争到领域之争 竞争策略趋变

    五粮液定下的2009年三大要务之一是于上半年推出酱香型白酒,而茅台方面则通过推动浓香型习酒的上市,此实现拥有两个上市公司的美梦。

    两大巨头的市场竞争策略已经发生了变化。五粮液的业务开始延伸至茅台的重点市场的军政团购渠道,与此同时,茅台的浓香型白酒习酒也创出佳绩,帮助茅台集团提前两年实现了“百亿集团”的销售收入目标。

    两大巨头欲在对方的优势领域破局的意图很明显。

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 ·高档白酒涨价 茅台中秋售价逼近1600
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 五粮液VS茅台 横纵
 纵:茅台是帝王思维 追求天下一统
    而今茅台围着主业产子,通过茅台王子酒、迎宾酒、保健酒、啤酒、葡萄酒甚至浓香酒等频频高调宣传,但运作谨慎。五粮液反而通过经销商买断品牌等方式一方面实现了“瘦身”运动,另一方面实现了销量大增。
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 横:五粮液是王侯思想 奉行全面通吃
    五粮液奉行“造车、服装等”异域扩张,彰显着“横行”的本色,凭着多子多福和品牌OEM成就了五粮液“王者风范”,五粮液集团董事长王国春个性张扬,坚信五粮液能在各个领域都能做到更好。
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 一纵一横之间 悲喜各有不同
    不过茅台与五粮液一纵一横之间,两家公司的投资者悲喜则各有不同。当茅台公布净利润上升34.22%,每10股派发11.56元红利时,五粮液的投资者却陷于质疑五粮液关联交易过多导致净利润仅为茅台的二分之一。
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 五粮液VS茅台 专家看点
 五粮液酱香之路胜算几何?
    中国消费者都认为,贵州是酱香型白酒的原产地,川酒出浓香型白酒则是名正言顺。贵州是酱香型白酒的原产地,如何改变消费者的传统认知,是五粮液推出酱香型白酒最大的难题,这需要很长的过程。因此,五粮液能够成功出击酱香型白酒市场依然有待观察。
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 茅台五粮液为什么要“以和为贵”
    在经济前景不明朗、消费信心未恢复,特别是行政商务开支缩减,高端白酒业绩压力来袭的情况下,茅台和五粮液也无意再大打口水战,这样对谁都不好。有打口水战的时间还不如对企业进行调整,在白酒旺季来临之时打个市场抢夺战,这也许才是最明智的选择。
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 五粮液与茅台之间差距加大已属事实
    最新年报数据显示:贵州茅台2008年实现营业收入82.42亿元,同比增长13.88%;实现净利润37.99亿元,同比增长34.22%;2008年五粮液销售收入同比增长8.25%,纯利润仅为18亿元。 同为酒业巨头,两者放在一起比较,个中差异顿显。
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