保健品:六大悬念触击“金科玉律”
“保健品”经销商拓展市场的“六要诀”
 我国保健品营销要实现四大阵地转移
2005年7月1日生效的《保健食品广告审查暂行规定》对保健品广告从语言界定、元素组成、表现形式到策略谋划共设置了大大小小17条的“清规戒律”。这对于一向靠广告宣传来拉动的保健品营销方式提出了严峻的挑战。
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 “新法”意在理清保健品市场混乱局面
对于保健品业内人士来说,让他们又盼又怕的新《保健食品注册管理办法(试行)》已于7月1日正式实施。“新办法”从保健品生产开始对其进行一系列的药品化管理。业内专家指出,将有30%的保健品企业在此次治理后被淘汰出局。
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 “玩概念”岂是保健品安身立命之本?
一些媒体无休止的评论:“保健品玩的概念五花八门,就是没有实实在在的好产品。”玩概念让保健品厂商红火了一把、可也让它们吞下了烫手山芋。 面对7月1日保健品新法规的出台,概念玩完了,保健品行业又该玩什么才能走出困境?
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食品添加剂专题
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新法规保健食品申报指南(一)
我国的保健食品兴起于二十世纪八十年代中后期,其依据是沿袭传统的食疗、滋补等中医药理论。当时并没有真正意义上的保健食品,而是把所有具有滋补、保健类的产品一律定义为保健品。1996年3月15日,国家卫生部于颁布了《保健食品管理办法》,于当年6月1日实施,对保健食品有了真正意义上的定义,同时对保健食品的申报审批、生产经营、监督管理、标签、说明书及广告宣传等内容作了广泛的规定。
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新法规保健食品申报指南(二)
保健食品的功效成分要求,从卫生部到现在,各项规定并不严格,且缺乏细化,现行的《保健食品评价与技术规范》中提供的检验方法已不能满足需要,多数需要企业自行提供合理的方法及依据。评审意见中,功效成分部分可能要求补测某个成分、规范含量要求、重新提供检验方法及检验方法的出处等。综合各类意见,相对比较简单,且一般不会导致“枪毙” ,因此,在此只作简单讨论。
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 保健食品功效成分
一、类异戊二烯衍生物   简单萜类、胡萝卜素类、维生素E类、三萜酸、皂苷类 二、酚类成分  类黄酮、多酚类化合物、苯丙基类化合物 三、以蛋白质或氨基酸为基础的衍生物  烯丙基-硫-化合物、异硫氰酯类化合物、酰胺类和辣椒素类成分 四、碳水化合物及其衍生物   维生素C、低聚糖、非淀粉性多糖 五、多不饱和脂肪酸  多不饱和脂肪酸
 保健食品原料
一、有特定保健功能的常见植物及其制品   小麦 玉米 豆 芝麻 胡萝卜 菠菜等 二、有特定保健功能的动物性保健食品原料   羊肉 猪血 乌骨鸡 海参 鸡 燕窝 蚯蚓等 三、既是食品又是药品的中药材 益气类 人参 大枣 山药 蜂蜜等 养血类 阿胶 木耳 花生 龟板 猕猴桃等 温阳类 鹿茸 冬虫夏草 韭菜子 胡桃肉等 四、有特定保健功能的菌藻类 蕈菌类 蘑菇 巴西菇 金针菇 香菇等
 国产保健食品注册审批流程图
 国产保健食品注册所需资料
(1)国产保健食品卫生许可申请表 (2)产品配方及依据 (3)功效成分、含量及检验方法 (4)生产工艺及简图 (5)产品质量标准(企业标准) (6)检验机构出具的检验报告 (7)产品设计包装(含产品标签) (8)产品说明书样稿 (9)可能有助于评审的其它资料
 进口保健食品注册所需资料
(1)进口保健食品卫生许可申请表 (2)产品配方及依据 (3)功效成分、含量及检验方法 (4)生产工艺及简图 (5)产品质量标准(企业标准) (6)检验机构出具的检验报告 (7)产品包装(含产品标签) (8)产品说明书 (9)提交委托申报的委托书等
 进口保健食品注册审批流程图
 新品上市生死六要害
大多数的经销商身上最致命的弱点就在于将自己一时的盈利方式或某个单项产品的成功销售作为自己所谓的“成功营销”的模式范本。并存在以下六方面问题。 ◆宣传力度的张弛结合 ◆盲目开展促销 ◆热线及促销人员综合素质短缺 ◆终端软环境配合的密切程度 ◆市场信息、数据的详实记录
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